经典营销案例研讨与市场策划

培训对象:　各级经理、销售经理、市场经理、客户服务团队、销售团队　

　 培训方式:

企业内训培训目标

电信市场营销策划的系统模型解析、电信运营商以客户价值导向的价值链构成…

企业内训课程大纲

经典营销案例研讨与市场策划企业内训课程

第一天上午：

1、电信市场营销策划的系统模型解析

2、国内主要运营商的竞争动态剖析

3、运营商竞争态势的层次发展关系

4、运营商目前面临的主要困境

案例：美国运营商近年来的主要增长策略

欧美主要运营商针对年轻人的营销策略

第一天下午：

1、电信运营商以客户价值导向的价值链构成

2、新时期下电信运营商的产业链解析

3、运营商如何在价值链上选择最适合的赢利模式

案例：英国电信的赢利模式转型思考

欧洲市场的宽带发展转型

第二天上午：

1、在NGN架构下固网运营商的经营思路

2、固网运营商如何运营FMC应对移动运营商到来的分流

3、移动运营商如何运对FMC带来的冲击

4、FMC可考虑选择的四个步骤

案例：英国电信Bluephone设计思路

TDC电信Dute设计思路

韩国电信业FMC的三个阶段

第二天下午：

1、如何构架电信业的产品链

2、从产品链上可实现的赢利模式思路

3、产品设计的定位与战略思考

案例：中国移动的三大产品策略解析

中国联通的产品策略解析

中国联通CDMA的尴尬定位

日本小灵通发展模式解析

第三天上午：

1、电信产品的价格定位与市场规模思考

2、如何建立消费者可接受的价格因素

3、电信消费者购买的财务风险考虑

4、怎样运用电信产品的互为促销来淡化价高障碍

案例：香港电信的计划外计划

广东电信的“春风满堂”

中国电信的“你想计划”

广州移动的“年货促销计划”

第三天下午：

1、如何让你的产品与客户需要的渠道模式相匹配

2、产品附加价值对渠道选择的影响

3、产品生命周期对渠道选择的影响

4、客户关系价值对渠道选择的影响

案例：中国移动的渠道发展历程（1999-2005）

中国电信的“4+1”渠道解析

广州联通的渠道策略

第四天上午：

1、电信市场常用的细分市场标准

2、如何有效地给细分市场进行合适的定位

3、针对细分市场的产品匹配原则

4、细分市场后的品牌定位

案例：韩国SK电信

英国维珍集团（虚拟运营商）

动感地带用户族群的品牌内涵

第四天下午：

1、营销策划常用的波特五力分析工具运用

2、营销策划常用的SWOT工具运用

3、营销策划的STP分析

4、营销策划的4PS策略

演练：营销分析工具应用