品牌策划与品牌营销

培训对象:　企业营销人员和广告管理人员　

　 培训方式:　讲授 - 小组讨论 - 案

企业内训培训目标

企业如何进行品牌策划和品牌营销？其实品牌策划并不神秘，只要学会方法，掌握工具，企业完全可以科学有效的自己进行品牌策划和品牌营销。本课程将从问题分析、战略创意、潜力估算等几个方面与学员共同探讨方法和分享经验。

企业内训课程大纲

品牌策划与品牌营销企业内训课程

一、品牌营销--让数字开口说话

论点1："市场份额是用广告堆出来的"

事实----广告投入增加100%，市场份额增加3.5%（平均值）。

论点2："创意造就品牌，注意力成就名牌"

事实----广告宣传引起的注意力比其他广告提高20%，市场份额增长0.5%（平均值）。

论点3："运用正确策略，制造品牌优势"

事实----品牌优势加大100%的力度，市场份额增加16.1%。

二、品牌营销--让消费者开口说话

"我之所以喜欢你们的产品，是因为......

1.价值取向

2.规范要求

3.习惯作用

4.身份象征

5.情感需要

三、品牌策划--让策略开口说话

1.满足价值取向的四大对策

--激发需求（四种常用手段）

--求助指标（三大基本指标）

--情感承诺

--巧妙引导（五种有效手段）

2.满足规范要求的五大对策

--合乎规范

--良心发现

--惩罚

--不和谐

--冲破常规

3.满足习惯作用的五大对策

--分类

--分级

--替代

--新目标顾客

--情景化

4.满足身份象征的三大对策

--信条

--性格

--明星

5.满足情感需要的四大对策

--情感转移

--憧憬

--生活方式

--小说式