创建渠道优势的五个步骤

培训对象:　品牌厂商主抓渠道销售的总经理及副总经理　

　 培训方式:　讲授 - 启发

企业内训培训目标

渠道的布局与规划、渠道成员甄选、代理商管理与控制…

企业内训课程大纲

创建渠道优势的“五个步骤”企业内训课程

第一步：渠道的布局与规划

?借助渠道的六个要素；

?渠道规划中的七项工作；

?不同竞争态势下的渠道策略剖析；

第二步：渠道成员甄选

?三类典型代理商的甄选标准

?代理商走访与背景调查

?代理商谈判中的十八般兵器

第三步：代理商管理与控制

?如何管理控制区域代理商群体

?“串货乱价”的有效预防和治理

?管控代理商的“六种武器”

第四步：针对代理商的支持与服务

?代理商老板的十大心病

?如何帮助下级代理开拓市场、推动订单、清理库存

?与代理商老板日常交往的要点

第五步：渠道现状评估与改进

?评估渠道好坏的四个硬指标

?典型渠道问题剖析

?渠道调整的策略和步骤