销售渠道建设与管理培训

培训对象:　通过渠道进行销售的各区域经理，及与渠道销售业务有关的其它人员。　

　 培训

企业内训培训目标

按照市场竞争的需要制定渠道销售策略，选择和设计销售渠道，开发市场，掌握开拓客户的渠道与方法。理性地选择和运用正确的销售渠道的管理方法，提高处理问题、解决问题的能力，使销售渠道正常运转。正确对待自己、正确对待销售渠道，以双赢的观点与销售渠道建立长期合作关系。掌握客户拜访与沟通技巧。对销售渠道实行有效的激励措施，把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。能排除干扰和阻力，完成销售策略，取得最后成功。学习如何管理属下的代理商

企业内训课程大纲

销售渠道建设与管理培训企业内训课程

第一天：

上午：

自我介绍

渠道的简介

渠道经理的价值及评估，自我评估

Break休息

渠道的价值

练习（渠道的附加值），上台讲演

渠道的商业模式

下午：

BINGO

小组讨论，公司商业模式并提出改进建议

竞争优势分析，小组上台讲

Break

市场营销策略，案例分析

案例分析6-7页，摩托罗拉

第二天

上午：

复习第一天内容

销售漏斗

我们面临的挑战，

分析三星例，9-11页

Break

渠道管理

渠道经理的职责、角色

渠道的冲突

下午：

渠道评估与考核

理想代理商“标准”，案例分析“管家婆”16-17页

代理商分类

Break

小组讨论，代理商激励政策

营销计划，讲解。