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医药营销渠道控制与深度分销动作分解

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3996
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 制药企业营销经理、大区经理、商务经理、营销主管等 

  培训方式: 讲授

课程简介

企业内训培训目标

洞悉医药营销渠道变革、借鉴成功创新模式、研究企业实际应对策略建立企业渠道链模型,彻底解决渠道冲突、充分利用经销商网络资源深挖市场潜力图解药品深度分销路径,实现渠道精耕细作、避免市场人员投机(窜货)侥幸心态梳理市场运作的流程及细节,系统拔高渠道管理方略、真正提高渠道分销效率让学员明白普药营销环境和模式的变化,掌握普药营销过程中的六大管理动作(经销商管理、账款管理、窜货管理、价格体系管理、返利管理、促销管理),以及深度分销模式在普药营销过程中的运用方法。

企业内训课程大纲

医药营销渠道控制与深度分销动作分解企业内训课程

医药渠道控制与经销商资源利用(一天)

医药分销渠道的变革、现状透视

我国医药行业重大事件影响分析

医药分销行业寡头垄断的趋势透视

医药分销行业的八大业态分析及应对策略

医药分销渠道成员的管理

医药分销商的利润来源变化及分析

企业利润链模型与经销商管理启示

经销商低价的十大原因分析与管理控制

经销商窜货的十二大原因分析与管理控制

如何实现与医药经销商的一体化捆绑

锁定客户:如何提高经销商转移成本

医药分销渠道的开发与创新管理

如何利用社会资源降低营销成本

如何充分利用经销商网络资源进行深度分销

新药营销:动态联盟合作导购抢占终端策略

普药营销:得渠道者得市场(如何垄断渠道)

小企业如何利用大经销商的网络资源

乡镇卫生院、小终端、诊所的开发利用

分销全国化与服务区域化渠道设计

经销商窜货根本原因分析

站在经销商角度细说窜货控制

经销商低价根本原因分析

站在经销商角度详谈隐蔽低价及控制

分销渠道全国化模式设计

产品推广服务区域化设计

如何与医药商业大物流深度合作

透视九州通医药物流模式

如何与跨区域的医药商业合作(以九州通为例)

如何利用跨区域医药商业的网络资源优势

案例分析

某著名外资企业的渠道管理模式分析

国内某著名医药企业渠道管理模式分析

国内某著名医药分销企业合作模式分析

国内某著名企业分销商渠道资源利用分析

某成功招商品种如何利用医药大物流分析

药品深度分销动作分解及运用实践(一天)

药品营销渠道模式分析

药品三级分销体系模式、由来及特点

各类药品分销体系的利弊分析

药品营销多元化分销格局形成的原因

药品营销多元化分销体系主要模式及特点

经销商管理管理实战动作分解

选择经销商应有3种眼光

选择经销商的18项具体标准

经销商选择实战模拟

经销商激励政策制订的11大要素7大利益点

经销商考核的2大原则和10大指标

经销商奖励之常用奖项

账款管理管理实战动作分解

应收账款产生的根源剖析

应收账款风险产生的具体原因分析

降低应收账款风险的13种常用监管方式

价格体系管理管理实战动作分解

价格体系建立的10种参考因素

价格体系破坏的主要祸根

价格体系遭受破坏的主要时机

如何避免价格体系的破坏

如何提高渠道销售价格体系

返利管理实战动作分解

案例分析:从国内某知名药企返利政策看返利的目的形式及注意事项

促销管理管理实战动作分解

案例分析:从国内某知名药企大型促销活动看商务促销的细节和流程

药品深度营销模式的运用实践

深度营销的基本模式和要素

深度营销的基本要素

导入深度营销的基本目的

导入深度营销模式的流程与步骤

渠道控制致胜攻略:

分销全国化杜绝窜货发生、服务区域化深度开发市场、企业市场链重新整合塑造、经销商资源充分挖掘利用、与跨区域分销商合作共赢

深度分销战法图解:

多元分销模式利弊刨析、经销商管理的动作分解、价格体系的科学设定、促销资源的合理利用、深度分销的实战演练

置身于医药商业,深度刨析经销商真正需求、深刻透视渠道冲突根本原因、深切了解经销商资源如何利用。置身渠道之中,细说渠道管理,真正达到实战、实效、实用!

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