营销渠道建设与管理

培训对象:　经营者、高阶主管、中层主管、基层主管、市场、销售、战略部门员工　

　 培训

企业内训培训目标

1、了解现代分销渠道管理的变化趋势2、掌握分销渠道的设计与构建方法3、学会对渠道实施有效管理的方法和技巧4、提高与经销商协同促销的能力培训效益：1、通过培训，可以迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧。2、通过培训，将增进对营销渠道新变革的了解，并采取措施紧跟变化，适应发展要求。3、通过培训，能有效掌握使营销渠道稳定高效的方法和策略。

企业内训课程大纲

营销渠道建设与管理企业内训课程

专题一：分销渠道的定义及特点

·运用营销中介机构的原因

·分销渠道的定义

·分销渠道的特点

·分销渠道的职能

·分销渠道的流程

·分销渠道的结构

专题二：渠道系统的管理

·选择中间商

·案例：好的代理商给公司带来运气

·案例：艾普森公司的中间商策略

·案例：选择一个好的中间商

·渠道冲突与管理

·激励渠道成员

·评估渠道成员

·渠道改进决策

·案例：亨迪生电子公司的渠道决策

专题三：影响渠道选择的因素

·影响渠道选择的六大因素

·商品因素

·市场因素

·竞争者

·制造商

·环境因素

·寻求合适的渠道

专题四：企业营销渠道的新变革

·渠道变革的趋势

·应对渠道变革的举措

·重新制定渠道策略，完善渠道管理

·建立有效的客户关系管理系统

·建立自己专有的销售渠道和网络

专题五：使渠道稳定高效的几种策略

·渠道创新－－黄金通道的润滑剂

·合适的，才是最好的

·通路增值－－稳定发展的兴奋剂

·重视终端－－黄金通道的安慰剂

·渠道细分－－与时俱进的稳定剂

·强大的品牌力量