金融投资产品销售方法

培训对象:　从事金融产品销售的业务人员和管理者　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、

企业内训培训目标

使学员掌握开放式基金等金融投资产品的基本销售流程与技巧，了解如何应对销售中的问题，避免一些常见错误，提高销售业绩。如果你想了解：为什么有的人总能销售成功而有的人不管怎么努力却总是难以成功？在没有社会关系、人际资源的情况下到哪里去找客户？与陌生客户对象初次接触时如何发展关系、赢得对方的信任？在客户对象缺乏兴趣的情况下如何激发他/她的兴趣？在客户对象提出种种理由来搪塞、推辞的时候，可以如何来应对？我们的培训课程将帮助你找到答案。

企业内训课程大纲

金融投资产品销售方法企业内训课程

单元一：金融投资产品的销售特点。

需要避免的常见错误销售观念。

金融投资产品销售与其他产品销售的区别。

金融投资产品销售的"四个基本原则"。

好处原则。

淘金原则。

痛苦原则。

权威原则。

单元二：金融投资产品的销售流程。

如何确立金融投资产品的好处。

如何发现潜在客户线索。

如何赢得客户信任、建立客户联系。

如何发现客户面临的问题。

如何激发客户需求。

如何提出金融投资产品的解决方法。

如何推动客户采取行动。

如何兑现对客户的承诺、发展终身客户。

单元三：金融投资产品的销售实施。

如何制定销售实施计划。

如何评估自己的销售流程。