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赢在变革 赢在营销

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3753
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 销售经理,营销总监,一线销售经理,中高层管理人员 

  培训方式: 讲授

课程简介

企业内训培训目标

一、在变革时代实现角色转变二、学习现代的营销理念与方法三、掌握变革时代的工作技能四、实现项目技术骨干向复合性技术人才的转变

企业内训课程大纲

赢在变革赢在营销企业内训课程

第一单元时代特色------变革

一、变革无处不在变革应运而生

1.由研发导向向市场导向的转变

2.企业流程再造与现代企业人力资源管理

3.市场是企业的试金石

二、国有企业员工的现状与心理分析,

1.人在变化中,心在变化外

2.胜任力与优秀团队打造

三、实现变革时代的自己转变

1.角色认知与观念转化

2.态度决定一切

3.行为决定成败

第二单元营销是一门综合学问

一、营销核心概念:

1.识别顾客的需求和欲望

2.4P2S与成功销售

二、影响消费者心理与行为的因素:

1.社会文化因素对消费者行为的影响

2.个人心理因素对消费者行为的影响

三、购买者决定过程:

1.前期:需求确认信息寻找选择的评价

2.中期:购买决策

3.后期:购买后行为

四、成功销售的主要步骤

1、找线索鉴别

2、筛选线索

3、进行接触

4、产品介绍和展示

5、处理异议与障碍

6、完成成交

7、后续工作

五、从产品营销到关系营销

第三单元变革时代的工作技能

一、有效沟通一斑:

1.沟通模式与Jowariwindow

2.销售中的沟通技能

二、人际关系初探

1.良好的人际关系能力是成功销售的催化剂

2.杜绝人际交往的黑票效应

3.打造双赢合作的人际关系

4.以双赢促销售

三、谈判技巧浅析:

1.谈判真谛

2.商务礼仪

3.谈判中的思维与沟通

四、信息管理概述:

1.情景分析

2.准确把握信息的秘笈

3.共享信息的要素5W1H

五、时间管理精要:

1.四个相限的工作分配与管理

2.80/20原则

六、压力管理侧影:

1.压力测试

2.变压力为动力

第四单元实现项目技术骨干向复合型人才的转变

一、阳光心态、阳光行动

二、复合型人才的心理素质与行为特征

三、职能化行为塑造

四、发挥潜能,超越自我

第五单元赢在变革赢在营销

一、从个人修炼到团队成功

二、在营销中实现价值------个人价值与企业价值提升

讲师介绍

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