销售力企业销售系统管理实务

培训对象:　各级经理、销售经理、销售主管和销售总监　

　 培训方式:　专题讲解、小组

企业内训培训目标

此次课程专门针对企业销售系统中高层管理人员力求在短短三天时间内帮助学员在既有的销售知识结构上建立强化一个框架性的强大销售系统并能即刻应用到实际工作中。

企业内训课程大纲

销售力-企业销售系统管理实务企业内训课程

课程背景：企业的竞争决胜在销售力销售≠营销

为何一流产品高超的营销策划产品却卖不动-销售力就是竞争力企业死生之地存亡之道

要做一流的企业不一定需要一流产品--但绝对需要一流的销售

二流产品＋一流的销售即可决胜天下

授课方式：讲授+案例+外企经验分享+现场及课间解答学员销售工作疑问

课程内容：引子：销售力-可口可乐公司的无敌舰队-二流产品何以行销天下

案例：中国历史上的高绩效团队现实中优秀的企业团队

一中国式营销-创新竞争之蓝海战略思想碰撞，观念突破！

重树顾客导向——超越“制造困境”定位“差异化竞争”——确立“不败优势”

王老吉产品价值再造中国酒文化“发现新终端”——整合“第一市场资源

二经销商及渠道的选择开发管理案例分析

渠道控制力渠道建设与变革渠道冲突化解渠道成员结构优化

三终端博弈&决胜终端案例分析

当前零供关系博弈现状分析及其发展趋势

决胜终端-细节决定成败节日终端之团购

四领导力﹥执行力

领导力-大海航行靠舵手-如何德才兼备销售方案制定及决策的依据

执行力是销售力的锋刃锻造团队执行力从失败中提升执行力执行人才标准

五销售系统优化-建设和谐团队

①制度为王如何使1+1＞2

销售系统规划系统管理原则及日常管理绝对保证沟通的顺畅

②绩效为先--销售团队的绩效管理

销售队伍的薪酬及激励机制团队激励平衡记分卡的制作演练

③文化为本--高绩效团队精神文化建设凝聚力战斗力

团队精神文化力量成员的团队归属感及凝聚力团队内部合作竞争关系

④人才至上高绩效团队人力选配

人员搭配甄选-德才兼备优质品无才有德是次品无德无才是废品有才无德危险品