深度营销战略与实务

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式:

企业内训培训目标

本教程从企业生存与可持续发展的高度出发，从企业和产业价值链协同，从企业发展的深层思考中提出深度营销概念，从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销营销渠道网络，到企业深度营销模型的建立，从营销整体思路到如何培养深度营销的执行力，以大量的实施案例全面揭示深度营销的精髓。其中还将展示战略营销之理论与系统思考的独特视角，使企业管理者和市场营销人士充分领略到战略营销思想的精深理论和经典案例，风趣幽默，妙趣横生，充满智慧与哲理。

企业内训课程大纲

深度营销战略与实务企业内训课程

深度营销模式阐述

一、不确定时代的开始

二、从点效率到线效率

三、从线效率到面效率

四、营销模式的选择

深度营销系列培训--模式介绍

1、深度营销理论基础

2、深度营销基本思想

3、ARS战略介绍：区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、减少环节存货、控制运营费用

深度营销模式-导入流程介绍

深度营销一般操作流程

1、切入市场的选择

2、市场调查

3、方案制定：降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理

4、管理平台搭建

5、市场启动、发展、巩固

6、推广复制

深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决

1、分销渠道冲突的认识

2、渠道冲突的一般原因

3、渠道冲突的解决方法

→终端密度决策

→终端密度决策因素

→案例研讨，解决方案

→新兴渠道与传统渠道的冲突

→多类型渠道冲突的解决

→窜货系统解决

→如何应对渠道反弹