培训对象: 负责营销战略和规划实施的管理人员,负责销售管理和营销计划执行的相关经理。
企业内训培训目标
了解年度营销计划制定的全过程,学习有效实施计划的管理方法,明白计划,过程管理到结果达成全过程的关键要素。计划是任何事情成败的关键因素之一,营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划,是最贴近执行层面的周详的近期计划,直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划,更进一步细致指导有效实施的具体方法,以确保结果的达成。
企业内训课程大纲
年度营销计划制定和实施企业内训课程
营销计划的重要性
营销计划的好处和缺点
制定营销计划的内容
制定年度营销计划所需的条件
营销计划人员的责任
营销计划的重要性
营销计划与组织
远景、使命及实现的步骤
实现计划的行动基石
管理模型和组织计划
营销计划的制定和实施
营销管理者的职责
目标市场细分和设定的方法
市场覆盖的基本策略和方法
产品定位和市场覆盖
制定销售战术
销售计划拟定及组织分配程序
计划的执行和控制
建立日常活动计划管理报告制度
计划执行中的定期回顾
营销计划的成功要素