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课程背景
本课程专门针对传统行业公司操盘手及企业营销人员，就如何制订公司经营管理计划，提出了一系列的策略、方法；尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具，这些工具实战、实在、实用；这些工具是盛斌子老师长期担任著名大企业高管（欧普渠道总监、荣事达家居厨电总裁、美的空调分公司总经理）的总结以及最新一手咨询案例的总结；
通过本培训，可以系统全面的帮助公司掌握营销经营计划的主体，系统回答“市场机会在哪里？公司在哪里？企业去哪里？企业如何去？企业如何保障去？”
课程收益
年度经营计划的整体框架及思考方法。
全面系统、实战实在实用的工具模型
如何分析当地市场，抓住机会点？
自身机会点及优劣势分析与判断？
如何设定自身的经营方向与目标？如何学会分解方向与目标？
如何提炼经营策略？
如何对经营策略进行动作分解？
如何设定保障系统（管理措施、预算、人员编制、组织架构、推进计划）
课程大纲
第一节：年度经营管理计划分析模型
一、行业在哪里？——企业市场分析与判断？
1. 当地市场行业的存量与增量市场分析与判断
l 存量房市场的二次家装
l 新建、在建楼盘数量分析
l 市场渠道细分及判断（传统家装、互联网家装、隐性渠道、工程零售、分销、专业市场店面趋势）
2.企业最终用户的消费特点
l 首次家装
l 二次家装
l 不同年龄及层次的消费者家装及主材采购差异化分析
3. 产品的流行趋势
l 为什么同质化产品做价格
l 为什么差异化产品做价值
l 为什么解决方案营销是什么？
4.企业竞争对手（标杆企业）的关键动作如何分析？
5. 启示
l 作业：根据盛老师原创工具，设计一份市场分析报告。
l 盛斌子老师原创点评：
二、我们在哪里？——企业自身问题、优劣势分析
1. 分析企业1-3年3-8项关键绩效指标的完成情况
l 产品、区域、人员、渠道、时间五个维度（座标）
l 完成率、增长率、周转率、利润率、产品销售占比、人均产出、人均投入、应收帐款、新品占比、客户开发、终端建设、推广、促销等指标的执行情况；
l 直接下级主要关心，间接下级次要关心
2. 描述企业营销层面的现状与问题：一般可总结过去一年里面临的3-8个主要问题。（产品、渠道、价格、政策、终端、推广、团队等）
l 产品的组合分析
l 全网营销及碎片化渠道的分析
l 线下实体店（A类体验店、B类社区店或家装公司店、C类隐性渠道或个人店）分析
l 促销政策、团购、砍价、联盟等终端爆破执行情况分析与判断
l 广告及推广行为分析与判断
3. 总结去年的重点工作执行情况。
l 产品
l 全网渠道
l 推广
l 团队
l 管理
l 经营
4. 分析营销层面的机会与威胁。
l 作业：请根据原创工具设计营销中心区域自身分析，并得出相应结论
l 盛斌子老师原创点评：
三、我们去哪里？——企业经营目标、策略、方向
1. 描述企业1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标：
l 一为结果目标，销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。
l 二为过程目标，的渠道开发指标、终端建设数量、人数规模、费用比率等。
2. 企业年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。
3. 对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。
l 作业：请根据盛老师原创工具，设计自己的过程目标与结果目标，并进行分解
l 盛老师原创点评：
四、 我们如何去？——企业的营销组合策略
1. 是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标。
l 产品组合策略
l 全网（零售、家装、工程、分销、团购、砍价、联盟、微商、O2O家装、互联网整装）策略
l 团队策略
l 市场推广策略
2. 细化为营销模板：
1)企业产品与渠道规划的政策与动作分解
2)企业终端建设规划的政策与动作分解
3)企业市场推广规划的政策与动作分解
4)核心分销客户的政策与动作分解
5)导购管理的政策与动作分解
6)广告公关政策与动作分解
7)培训体系的动作分解等。
8)模式创新动作分解
9)其间在提案的时候，企业还得回答“为什么这样去”的问题，但这部分内容可作为附件。不必在营销策略报告内一一列出相应的理由。
作业：请根据盛老师的原创工具，制定企业所在区域营销策略及动作分解
盛老师原创点评：
五、如何保障去？——企业人员架构、推进计划、预算
指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上，主要包括：
1.组织架构
2.人员编制
3. 重点工作的时间进度与任务分解
4.预算明细等。
作业：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统
盛老师原创点评：
第二节：企业营销策略报告常见问题汇总
一、逻辑混乱
二、叙述多，数据少
三、想法多，概念多，动作分解少
四、重点工作不突出
五、保障系统缺失
六、问题多，但都不是自己的问题
七、因循守旧，创新少
八、各自为政
九、一年只忙这一回
十、看上去很美
作业：请根据盛老师提供的3个案例，进行点评。
盛老师原创点评：
第三部分：参考模板及分析工具
作业：将前面作业全部汇总整理讨论修正成完整方案，上台讲解？
盛老师原创点评
盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
