节日营销&决胜终端

培训对象:　市场部 销售部 广告部中高层管理人员及市场一线管理人员　

　 培训方式:

企业内训培训目标

针对春节期间的消费高峰，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售天量。

企业内训课程大纲

节日营销&决胜终端企业内训课程

（五大模块）

一、节日市场营销环境状态特点、内涵分析---知己知彼方能百战百胜

假日经济目前国内节假日为114天占全年的三分之一对于快速消费品行业尤其是酒类食品饮料类保健品类礼品类而言----真正能创造巨额销量的就是春节前后的一个月时间其中作为送礼消费（亲朋上下级单位福利）占节日消费比例的45%左右

节日市场环境分析4C框架（节日宏观环境竞争者消费者渠道）分析

企业节日营销SWOT分析

二、节日营销活动策划和制定---善战者-兵未战生死已决

企业资源分配，人员配备，宣传促销资金分配

节日营销策划书撰写、广告预算编制与费用综合筹划

集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场

出奇制胜—孙子兵法曰凡战者以正合以奇胜

案例分析

三、节日媒体宣传—名传天下方能来者汹汹买方市场营销的关键-就是信息的传递

企业新闻营销攻略--节日营销的广告策划与设计理念

线上传播策略：

节日营销媒体整合，新闻性宣传和广告投放

节日终端生动化传播策略：

节日产品包装、人员促销、售点海报、宣传折页、吊牌、堆头

案例分析

四、决胜终端近身格斗—刺刀见红—残酷竞争的节日市场

节日营销--重点解决终端通路

节日营销终端实战活动的策划与实施

人员配备、促销工具的运用、产品卖点节日化、营造节日氛围

案例分析

五、团购-----营销最后的狂欢盛宴最能创造利润的营销模式

团购营销模式现状特点优势分析——营销成本低利润高资金回笼快无风险

团购—节日市场策略计划的制定与执行：

1、人际关系；2、四面出击；3、电话营销；4、终端定点；5、订货会

百安居2004年营业额40亿，团购市场占10%比例

葡萄酒在北京市场团购销售占一年销量的25%，利润的35%

案例分析