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终端行销与卖场管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3605
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 汽车摩托车企业的营销总监,经销商和区域经理,营销人员等 

  培训方式:

课程简介

企业内训培训目标

全面提升终端零售商的自我行销与卖场管理能力,从本质上提升终端核心竞争力,并引入终端自我行销的新概念,以期实现终端管理与销售能力的综合提升;从长远立意来讲,课程将帮助受训企业更好的建立一支富有竞争力的终端销售力量;

企业内训课程大纲

终端行销与卖场管理企业内训课程

第一章:终端行销的概念

一、国内摩托车企业行销概述

二、终端行销与终端自我行销的概念

三、终端行销基本原则

第二章:终端行销的准备

一、前期的市场调查,了解目前在销售过程中存在的问题

1、问卷调查的方式与方法

2、问卷设计精选

3、问卷实施流程、监督与控制

4、问卷统计与分析

二、寻找最好的终端行销途径

三、拟订终端行销规划:

1、人员安排原则与责权分配

2、终端行销的五要素

3、终端行销的利益分析与财务评估

4、终端行销的社会效益分析与品牌成长分析

5、终端行销的实施计划设计

6、终端行销策划书的编写与注意事项

7、终端行销策划案的定稿

四、终端行销策划的筹备与实施

1、终端行销所需要的一切文字资料,宣传海报,媒体配合

2、终端行销所需要报批的项目

3、终端行销人员的前期培训策略

4、终端行销的实施与注意事项

5、终端行销的总结

6、终端行销的延续

第三章:终端行销的策划实例

一、行业内外的策划实践

二、终端行销的策划实例

三、终端行销的实例分析

第四章店面销售的意义与顾客心理

一、店面销售的意义

二、如何提高店面的销售机能

三、车品陈列的要求与实例

四、车品进出的原则

五、门店的定价策略

六、如何利用最少的人员达到最佳的营业额

七、如何创造舒适的购物环境

八、如何做好卖场广告

九、营业人员应掌握的基本商品知识

第五章卖场营业人员的态度与技巧

一、销售的终极目标及其实现途径

二、正确了解服务的意义

三、卖场客户服务的基本原则

四、卖场服务的经典案例研究

五、销售成功的“三意”

六、营业人员不可缺少的七项意识

七、销售车品的五个要决

第六章卖场销售管理与技术实务

一、营业前的准备工作

二、工作例会的程序和注意事项

三、检查与准备车品的原则

四、卖场营业中的辅助工作及原则

五、卖场营业结束前后的准备工作

六、卖场管理人员的技能要求

第七章营业中的销售技术

一、十个重要的心理学原则

二、寻找客户购买的关键性因素的十个方法

三、门店销售中的倾听法则:

四、如何处理顾客的反对意见

五、购买成交的时机与把握

六、成交时应避免的5项错误

七、成交的障碍及其消除之道

第八章:中国制造业的终端行销时代

一、制造业的春天与冬天

二、世界工厂与世界强国

三、民族产业的荆棘与大道

四、核心竞争力的建立与成长

五、终端——决定未来的力量

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