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全体销售人员
一、鱼是怎么死的？
二、渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
三、LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、智能设备、VR技术
四、实体店的分化模式SOLOMOPO
五、三类实体店
A类O2O情景体验
B类社区或家装店
C类个人APP或者微商
六、促销主题及方向
01能看懂但不能看“透”
02有噱头与众不同
03引起关注与联想
04易记易传播
05懂得包装
七、市场细分：精准锁定目标客户
01收买导购+微信群+卡拉OK
02安装工木工联谊会
03一款导购APP
04一元钱二维码（精准营销定义）
05360度传统物料二维码
06微信+房产+传播公司
07盯住对手400电话
08盯住对手网页，做一个相同的号码
09微信加粉机器
10免费WIFI系统
11第三方广告或文化传播公司
12美女秀二维码
13假装送货给XX全楼跑遍
14客户填写满意度调查，留下号码，利用小礼品+同情心
15平安银行大数据+装修贷
16微信营销
17河南周口老用户线上线下
18房管局面，煤气公司，中央空调
八、接触点－360度接触点模型
01户外展示、推介
02微博、微信、微电影、二维码
03隐性渠道
04终端创意布置
05工程、分销、
06电话精准营销
07O2O社区微营销
08网络推广
09老顾客
10户外广告
11专业市场广告
12广播、电视、杂志
13物料
14事件、话题、公关、新闻
15样板间、样板房、社区店
16会员、意见领袖、合伙人
17临促、全员营销
18其他
盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。
