产品上市营销策略

有志提高个人技能或企业管理人士

课程主题：产品、推广、渠道

课程目标：了解并掌握渠道营销的基本原理及思维方式；了解如何进行产品企划

；掌握如何制定推广策略；了解并掌握如何利用渠道；了解推广中的人员配合

授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售经理、品牌经理

授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对

课程大纲：

1、包装一个市场接受的产品

一、设计对应市场的产品概念和卖点

·找出产品的核心利益和市场对接

·按核心利益找出产品的概念

·根据产品的概念和市场潜量设计产品的价格

·把产品概念和品牌概念对接

·设计产品的卖点

·按产品的市场生命周期设计卖点

·根据产品卖点设计销售促进的方式

二、概念和卖点的误区

三、把产品设计成商品

·如何给产品起名称

1、产品的名称；

2、产品品牌的名称；

3、名称设计表现的要求

·设计产品的包装方式和方法

·把产品概念和品牌概念对接

1、包装是市场认知的原点；

2、包装的服务功能

3、不同产品类别的包装形式和要求

4、包装要适合市场的接受习惯和方式

四、让产品有一个诉求理由

·诉求语言的设计

·销售主张的设计

·诉求表现的方式

2、根据市场状况设计推广方式和方法

一、产品上市的一般性告知方法

·集中时间的告知策略

·均衡时间的告知策略

二、不同产品类别的告知方法

·理性产品的告知

·感性产品的告知

·快速流转品的告知

·耐用消费品的告知

三、设计利用地面及卖场推广

·终端陈列

1、商店布置

2、购买点陈列广告（POP，海报，橱窗，张贴，柜台陈列，旗帜，商品架，

招牌等等）·终端活化

·焦点广告

·终端促销

3、利用渠道迅速达成铺货及销售

一、渠道利用方式要考虑的问题

·产品的概念决定渠道方式

·产品的价格决定渠道方式

·产品的市场区隔决定渠道方式

·产品的流转速度决定渠道方式

二、不同产品时间段上市的产品渠道利用的方式不同

·导入期入市渠道的利用

·成长起入市渠道的利用

·成熟期入市渠道的方式

三、渠道政策设计要考虑的问题

·渠道政策设计要考虑的内容

·利用长渠道的政策设计

·利用短渠道的政策设计

·区域渠道设计要考虑的方法

·不同产品阶段的渠道政策设计

4、市场竞争环境下的渠道设计方法