有志提高个人技能或企业管理人士
课程对象市场总监、营销总监、经理、产品经理、大客户经理、渠道经理以及愿意提升自己能力的人士。
课程描述*面对着广阔的市场,怎么能够准确的把握好市场发展的方向?
*怎样进行客户细分?怎样把产品的生命周期与目标市场进行对接?
*产品的多层定位是从哪些地方体现出来的?
*为什么目标市场设定好了还要进行变动和转换?
课程收益1.掌握目标市场营销的基本策略和方法;
2.了解目标市场与产品定位的有机转换的方法和策略。
课程大纲第一单元:目标市场
一、市场营销过程中基本核心概念
1.需要、欲望、和需求、产品、价值、满意和质量、市场、市场营销
2.现代市场营销系统中的主要行为和主要势力
3.未来的营销的变化与挑战
4.市场营销过程
(1)目标消费者:市场细分、目标市场选择、市场定位
(2)设计营销组合的4P
5.如何建立有效的营销体系
二、目标市场策略
1.制定竞争目标
2.追踪顾客需要
3.选择目标市场
4.明确竞争优势
5.寻找最佳结合点
第二单元:产品定位
一、产品定位理论
1.定位理论
2.定位步骤与定位法宝
3.如何吸引顾客:功能定位
4.物有所值的服务与承诺:价格定位、广告定位
5.产品再定位策
二、产品定位策略与实践
1.市场竞争的优势概念产生的客观要求与内涵分析
2.如何制订出奇制胜的营销策划
3.研究市场以驾驭市场
4.企业文化制胜及塑造企业灵魂