业务计划与控制体系

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象公司营销总监、营销经理、主管、大客户经理、区域经理以及愿意提升自己的人士。

课程描述市场、销售计划的流程包含哪些关键因素和指标？

在销售运作的过程中，怎么才算真正做到把控全局，而不是让某些“神通广大”的业务员作了“私单”；

经验非常丰富的经理、主管，你的经验是否系统化了呢？

新的年度，你是否对明年的业务计划有了更加清晰的策划呢？

课程收益1.掌握销售计划制定的流程和方法，为明年业务计划的制定打下良好的基础；

2.学会计划的控制与调整管理的方法；

3.了解销售流程优化的方法，为明年的销售业绩提升打下坚实的基础；

课程大纲一、市场、销售计划制定的流程

1、市场营销计划的过程；

2、市场分析

3、市场增长点

4、营销策略

5、营销预算

6、销售预测

7、销售配额

8、销售目标

9、销售计划种类

二、市场计划的运作

1、市场计划的策划3C模式；

2、策略性方案

3、实施控制过程

4、计划的控制与调整管理方法

三、销售计划的运做

1、销售计划的运作两种方式

2、销售预测的实施

3、销售计划分解

4、销售计划与销售流程优化

5、销售计划与销售过程管理

6、销售计划检讨会议

7、如何通过销售计划改进销售绩效