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有志提高个人技能或企业管理人士
课程描述从产品营销到系统营销管理，从而成为卓越营销领袖！
该课程得到华为、创维、步步高、华润、华帝、依波等企业亲力实践！
在深度买方市场，市场已从“满足需求”转变为“争夺需求”，企业营销管理组织不再是简单的满足销售，还必须满足市场需求、满足竞争需求。
在深度买方市场，进行的是系统、全面、激烈的竞争。不论是工业品和工业中间品的组织间营销，还是渠道网络分销，还是大卖场、连锁特许加盟、终端直供直销，你不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜。
在深度买方市场，要求企业实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，企业必须在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成多方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。
企业的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争，系统化的建设与管理，才是超越对手、做大做强之道！
培训对象董事长、总经理、营销副总、市场总监、市场部经理
培训目标准确把握营销管理者的角色，成为现代营销的合格管理者；
掌握现代营销管理的内容，建立现代营销管理的系统框架；
使营销管理者掌握营销和营销管理的辩证关系和相互作用；
使营销管理者在营销战略指导下系统地进行有效管理；
掌握营销管理工具，使管理建立在工具而不是感觉之上；
通过执行力有效贯彻和执行营销管理的内容以确保业绩的快速增长
课程内容第一讲、现代营销管理者的角色
1、为什么企业老是长不大
案例：基业机电成立9年，而年销售额仅为1500万元
2、如何真正成为组织目标达成的组织者
案例：朗新科技的副总为什么认为业务员去了也没用
3、如何带领团队成长并成为团队掌握现代营销技能和方法的指导者
案例：华为为什么制定《优秀客户经理模型》
4、如何成为有竞争力系统的构建者
案例：中田木业的王总开着宝马车，为什么说“我不行”
第二讲、业务模式管理
1、如何使企业有充足稳定的信息来源
2、如何将每个业务机会变成实实在在的业务
3、如何通过客户满意形成业务链
4、如何使业务模式成为稳定业务的保障
案例：华为、百丽鞋业、南晟德、依波表业务和营销模式分析
第三讲、营销战略与组织管理
5、营销战略在现代企业经营中的地位和作用
6、典型成功营销战略及其运用
7、如何规划和实施营销战略
8、现有营销组织中存在的问题
9、为什么说营销组织结构对企业的发展起决定性作用
10、现代营销组织的设计原则与方法
案例：步步高、长城皮卡、娃哈哈、朗科、宁波贝发、杰豪鞋业等分析
第四讲、营销队伍建设与管理
11、如何正确认识和把握营销队伍的地位与作用
12、为什么说要建立营销职业选手团队
13、营销职业选手应具备的素质、知识与技能
14、如何打造一支营销铁军
案例：华为、平安保险等销售队伍建设与成长分析
第五讲、现代营销基础建设与管理
15、为什么现代营销的成功离不开基础管理
16、如何理解钱不是赚来的而是管理出来的
17、目标管理中存在的典型问题
18、如何开展营销过程管理
19、如何开展营销预算管理
20、如何开展营销预测管理
21、如何开展营销绩效考核与管理
案例：创维、瑞德丰、天创、珠光等正反解剖
第六讲、现代营销激励管理
22、为什么说激励的问题不解决业务就难以规模化
23、如何通过激励模式使营销活动如流水线一样自动运转
24、现代营销激励的核心内容与体系构成
案例：华润涂料、千江制漆、华为、安利等正反解剖
第七讲、现代营销管理与执行的工具
1、为什么现代营销管理中更加需要调试性领导力
2、调试性领导力与技术性领导力
3、现代营销管理的典型工具
4、执行成功的关键因素与要领把握
