培养非权威影响力训练

非权威影响力，是一种建立人际关系的双向沟通过程，目的是在不便用权威和力量的前提下，使人改变想法，行动或行为。

过去领导是金字塔结构，未来领导应学会如何问，在团队中的作用是帮助下属。

在这个授权的时代，公司结构更趋扁平化，更具反应力，可以毫不夸张的说，你靠影响力生活，你想给产品或服务增值，你想获得更好的结果，都要通过影响他人来实现，影响力实际上是你的生命力。

在你的一天中，你可能跟其他人有很多接触，在某些正式场合，你有意识地扮演着影响他人的角色，比如：

演示讲解或向别人推荐某个策略

参加解决问题会议或决策会议

做项目回顾，以求加如改进方案

说服决策者接受你的观点

让别人意识到需要公司提供的服务

指导他人，使他们改善工作表现

总之很多时候，虽然没有明说，但实际上你的目的就是影响他人，以便让他们：

作出决定

改变观点

修正行为

实际上，每次和他人交流时，最终的目的都是以某种方式增加价值，越有影响力，增加的价值就越多，影响他人的技巧是你成功的关键。

想采取有效的行为方式影响他人，必须学会五套重要的技巧，不过，影响他人的过程无一例外都是从设法与对方思路同步开始的。

在谈话开始之际，就试图在两者之间建立相互融洽的气氛，建立缘的感觉

AB背靠背B用A三个形容词表达对A的感觉，A问B为什么---问他到底在那些方面体现出了上述的特质。相同的词，不同的人的理解会不同，所以去确认以下对方的词的含义。------------3分钟

Q：背对背的时候，你在想什么？

学员感觉：想看对方是否真诚。总想偷看对方的表情和眼神。

奥地利心理学家《如何把人当作一本书来看》，由此推开了世界上对人的身体语言的研究，如果传达为100%的话，用词占多少呢？

语调：同是“欢迎光临”，说话语调不同，给人的感觉不一样。示范。你无法从一个词或句子中感受到他的真诚。

人不断的从外界接受信息。

眼神83%　听11%　味觉1%　闻3.5%　触1.5%

视觉是接受信息最多的渠道。

“聪明：就是耳聪目明　　　　　 耳朵听不见为失聪，眼睛看不见，为失明。

聪明的人能看出别人没有看出对方的方面，能听出对方的言外之意。人们控制要说的话比较容易，而控制身体语言却不容易，身体语言会将人的思想暴露无遗。