网上怎样和商家谈判

谈判，亦是一种人际关系；处理得好，就是双赢；处理不好，损失也是双方的。

作为谈判的双方，必然存在着互动，包括思想上的互动和行为上的互动。

第一，在谈判中，应当仔细倾听对方，做到了解；也需要真诚的关心对方，信任彼此，这样，会提高谈判的成功率。

第二，谈判的双方地位是平等的，所谓赞助，并不是说拉赞助的一方处于被动地位，因为，赞助方的收益可能远远超出它的赞助。

因此，谈判时，既不能自视高人一等，更不能妄自菲薄。而应抱着一种平等互利的心去谈判，对于我们大学生，这一点至关重要。

基本可以概括成为几种固定模式：

1、“强硬型”谈判模式，当然这种谈判模式对于我们来说，可用之处少之又少。

2、“不合作型”谈判模式，不可否认，我们会遇到这种情况，那么如何应对呢？当对方的不合作还在一个度之内的话，我们可以一心一意地寻找能最大限度的满足对方利益的协议方案；当对方只注重无限扩大自己的利益时，甚至对我们无理，我们完全可以“封杀”掉这个公司，尊重是相互的，想来大学城作宣传的大有人在：）

3、“合作型”谈判模式，这种模式又可称为“皆大欢喜”模式，相信是遇到的最多的一种情况。