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优秀销售团队的特征

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上传时间:2012-05-25
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PPT文档简介

■张经理是这样看待销售目标的:

A.目标是虚的,形式主义;

B.目标是做给老板看的,让老板高兴;

C.销售工作太多的不确定性,设目标没意义;

D.销售工作是干出来的,不是吹出来的;到月底

 就看到业绩了;

E.目标设置非常容易,只要告诉员工完成一定销

 售任务就行了

1.目标给员工描绘一个梦想,有梦想的人才会狂热去追

 求;

2.管理的起点是设定目标,目标决定了团队工作内容与

 方向以及投入的精力,否则就会分散团队的力量;

3.目标就是行动的承诺,变消极等待转为积极达成结果;

4.有目标的人更容易被激励,增强工作满意感,调剂工 

 作的枯燥和单调;

5.设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为;

6.目标同样告诉团队成员是否成功,完成任务的标准就

 是达成或超越目标

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