营销财务计划

广义的思考促销而不仅仅是销售促进。考虑你怎样来对你的未来顾客描绘你的业务。将它放在一个广义的角度来看，包括整个广告、公关、大型活动、直接邮寄、座谈会以及宣传资料。

　　战略性的思考。一般来讲，什么是你的与人们沟通的策略？你在大众媒介上使用昂贵的广告，还是在专业的刊物上使用目标营销，或者甚至更加有目标的使用直接邮寄？你是否有办法利用心媒介，或者评论家？你是否更有效率的通过公关事件做广告，或者贸易展览会、报纸、电台?你利用了电话、网络或者甚至多级营销了吗？

　　你是否对这些运作方式满意，或者它是需要解决的问题？你的需要得到满足了吗以及你是否抓住了机会？

　　你的促销策略与你其它的策略配合得怎样？检查你所谈论的是否与你的战略金字塔、价值主张相匹配。当你描述你的市场趋势以及目标细分市场时，你是否发现了改善你的促销策略的方法？

你的分销策略是什么？记住，战略是集中，因此考虑强调你的优势并保护你的劣势。你应该参考你以前对分销模式的论述以考虑你的分销策略应符合你其它的战略。

　　因此你是否集中于一个特定的渠道、分销区域、或者分销方式？是否存在一些特殊的你想要强调的优势，以使你同竞争对手区别开来？在你的分销计划中有没有独特的地方是你的竞争对手无法模仿的？你的分销计划是怎样来强调你的优势并避免你的劣势的呢？

　　分销渠道有多种形式，从较标准的零售和批发渠道到包括直接邮寄和网络的直接渠道。还存在其它的分销渠道，它们中的一些是相当有创造性的并且对某些行业的成功有十分重要的作用。

细节和具体的东西队执行来说是非常重要的。在这个主题中列举特定的与营销计划相关信息，以及具体的负责人、时间表和预算。

　　每一个在你的里程碑表中的营销项目应当包括在这一个主题中，并且要有相关的细节。你可以返回去阅读与里程碑表相关的文字，但在这一个主题中你要用计划巩固你的销售策略，并使其可操作。你有具体和明确的计划了吗？实施的效果怎样衡量？