国际商务谈判

学习目的:

了解国际商务谈判的特征与基本内容

理解国际商务谈判与国内商务谈判的联系与区别

掌握世界各国商人的商务谈判风格

　国际商务谈判者除了要掌握好商务谈判的基本原理和方法外，还应注意以下几项基本要求：

树立正确的国际商务谈判意识

做好谈判前的调查和准备工作

正确认识并对待文化差异

熟悉国家政策、国际商法和国际惯例

善于运用国际商务谈判的基本原则

具备良好的外语交往能力

1、对谈判风格的理解

　谈判人员在谈判过程中，通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判思想、策略和行为方式等的特点。

是在谈判过程中表现出来的关于谈判的言行举止；

是谈判人员文化积淀的折射和反映；

有其自身的特点，与不同国家或地区的风格存在明显差异；

谈判风格历经反复实践和总结，被某一国家或民族的谈判人员所认同。