顾问销售

企业与企业之间的竞争是什么?

个人与个人之间的竞争是什么?

什么是顾问式销售模式?

顾问式销售模式有几种?

面对面销售模式有几种?

此讲座主要讨论顾问式销售模式中的----

面对面的销售模式

销售的原理及销售的关键

　销的是什么?

　销的是自己.

　　让自己看起来象个行业专家,假如客户不接受你这个人,会给你介绍产品的机会吗?为成功而打扮,为胜利而穿着!

销售的原理及销售的关键

售的是什么?

售的是观念

观:客户的价值观.金钱是价值的交换体现 ;

念:信念.客户相信的是事实.

销售的原理及销售的关键

买的是什么?

买的是感觉

感觉是个综合体

感觉是看不见摸不着的东西

销售的原理及销售的关键

卖的是什么?

卖的是好处

1.顾客永远不会买产品,而是买产品给他带来的好处;

2.产品将带给他什么利益与快乐,可以避免什么麻烦

3.一流的贩卖结果,一般的贩卖成分;

4.要突显带给客户的好处,而不是自己的好处;