产品促销与策划

以军队为代表的政府机构和大型国有企业

需求

对存储产品有相当大的潜在需求

对产品的质量、安全性能要求高

产品需求大容量

潜力

潜在的购买力非常巨大

对怡华而言，可以在短时间内实现较大的效益增长

购买特征:

对价格的敏感程度较弱，售后服务要求高

对产品技术、品牌有一定的关注

教育行业、科研机构、大专院校

需求

对存储产品有需求

对产品要求不高

潜力

潜在的购买力巨大

容易形成长期的经济效益

潜在用户的有效数量很高，而且增长空间较大

购买特征:

对价格敏感

产品品牌关注

使用和维护简单，今后服务要完善