向经销商推销企业销售通路的开发与管理

序　 向经销商销售的策略模式

一　 销售网络的开发与管理

二　 双赢销售模式

三　 定点巡回推销

四　 市场开发

五　 激励经销商

六　 市场管理

七　 终端市场促销

八　 业绩提升策略

九　 收款管理

总经销商是销售网络中最核心部分

二级批发商是由总经销商发展的分销商

零售商是销售网络的终端，直接面向广大消费者

（1）价格体系的设计与稳定

（2）对各地市场的广告支持

实行“两统一分”，即：统一广告创意与策划、统一广告费用控制、在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址

（3）市场区域管制，即严格禁止跨区销售

（4）对经销商的支援

（5）完善售后服务

（6）严格的结算制度

在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。

按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。

在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。

按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式。