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百事谈判教程

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PPT文档简介

百事企业营销人员谈判技巧教程.PPT中涉及丰富的谈判理论和大量的实际案例.

1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣

2。双方将需要作出妥协以达成协议

3。销售谈判是销售过程的最后部分

4。双方有本身的底线/定位

柔顺式 1. 以友相待 2. 以达成一致为目标 3. 互相让步以保持良好关系 4. 柔顺地处理人和问题 5. 信任对方 6. 灵活地改变立场 7. 提供方案 8. 说明目的 9. 接受不利于已的要求以便得到共识 10. 找出对方能接受的方案 11. 坚持全面认同 12. 避免主观的战斗

强硬式 1. 不重视朋友关系 2. 以胜利为目标 3. 要求对方退步方能保持良好关系 4. 强硬地处理人和问题 5. 不信任对方 6. 以个人意见为中心 7. 作出威胁 8. 不透露目的 9. 要求好处才能达成一致 10. 寻找自己要求的方案 11. 坚持地保持原有立场 12. 赢得主观的胜利 13. 施加压力

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