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谈判技巧

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“成功的人不接受‘不’为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。”                          --Dr. Chester L. Karrass

“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。”

讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱

磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话

妥协、让步、达成共识、条件交换

坚持、僵局、破裂

城下之盟、丧国辱权

动词:为了达到特定目标,利用各种手段与对手展开的判断

名词:从开始谈判到结束的整个过程

期望的目标:最令你满意的目标

最低的满意目标:低过这标准,令你失望

底线目标:你可以接受的最低要求,低于此,你不会与对方达成协议

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