营销体系建设

成功要点：

敏锐的技术判断和应用

迅速推出新产品

产品质量与操作性能

完善的产品线

客户关系

售后保障

成功要点：

单机技术成熟与稳定性

对客户需求的理解能力

特殊方案设计能力

系统集成与增值服务能力

项目资金支持

新系统推广的资金投入

分模块的业务体系

成功要点：

产业价值链整合能力

项目资金资本化运作能力

系统集成和增值服务能力

财务指标

盈利能力居业内前列

增长规模与财务资源平衡一致，保持合适的现金周转率

合理的应收款水平，控制财务风险

营销目标

销售额成为本行业第一，并逐步拉开与跟随者的差距

达成各大区域市场的相对均衡发展

强化***品牌推广，确立行业第一品牌的专业形象

价值链

从视频制作设备提供商向视频制作系统集成商，并最终向视频节目采编播一体化集成商转变

通过掌控（或主导）价值链关键环节来确立***的竞争地位

强化在产品化环节的能力，使技术领先优势得以在价值链中传递