安盛—丽珠企业战略报告

实现普药和新特药分开运作，树立不同的产品形象

新特药分专业推广，并设立产品经理，保障专业领域销售增长的最大化

建立集团统一的强有力的医学市场部，加强市场统筹策划、学术推广支持、信息及医院客户管理等职能

建立集团统一的商务部和客户服务中心

分公司在各地区一起办公

切实解决丽珠的三大问题：销售上不去、应收帐款、销售费用居高不下

适应目前医疗体制改革、市场变化的需求

面对外部环境变化的灵活性和应变能力

符合集团长远的战略发展方向

易于策略的贯彻和集中管理

1. 丽珠集团的整体市场策略的制定，分普药和新特药，包括：

产品策略：

整体的产品策略

确定重点推广产品

新特药向普药转换策略

价格策略：对分公司产品的价格定位策略及价格建议进行审核和整体平衡

促销/推广策略：

负责丽珠的集团整体形象的策划

科学地针对普药、新特药进行相应的产品形象定位和宣传，及品牌管理

根据不同的产品确定产品推广的定位、手段、专家网络的建立及费用安排

医院渠道策略：医院客户的分类管理，需求的满足和建立长远关系的策略

2. 参与新药、广告方案、公费医疗的报批工作

3. 建立科学的市场信息收集和调研系统，为市场决策提供科学的依据

4. 集团级或全国范围的推广活动的组织和策划

5. 帮助、指导分公司的产品经理针对其产品领域进行市场策划

6. 参与制定推广人员评估标准和激励制度

7. 组织学术推广人员的培训