地区市场建设与分销管理的核心技能训练

◆ 渠道长度与宽度

◆ 渠道的两大模式

　　　 ---“瘦条”型与“宽扁”型

◆ 决定模式选择的四大因素

　　　 ---产品与行业、资源和策略、地区、人员

◆ 渠道本质的两大方面

　　　 ---利益和责任的分配

◆ 渠道任务

　　　 ---设计、成员选择、维护、激励、控制

1.很可能做不好

2.不愿意付出成本

3.风险转嫁下级

4.很难进行管理

1.单一价格竞争手段

2.埋怨厂商造成矛盾沉淀

3.缺乏服务与维护

1.没有足够市场管理预算

2.品牌发展差

3.市场基础差

4.赢利少缺乏足够发展动力