设计新型盈利模式并优化成本结构；打造样板店树立品牌标杆；与多品类专卖店员工构建新型合作关系实现共赢；采用裂变式合作模式快速拓展市场。
经销商做强做大的四大瓶颈包括：从传统买卖向营销转型的瓶颈，从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈，从一般代理向自建盈利模式转型的瓶颈，以及从粗放式经营向精细化管理转型的瓶颈。
代理商营业额和利润率停滞不前，可能因公司缺乏统一价值观，团队目标感和责任感不强，执行力不足。根源在于激励机制失效、沟通不畅或战略方向模糊，导致团队动力不足，业绩难以突破。
经销商做强做大的四大瓶颈：从传统买卖向营销服务转变的瓶颈，从家族管理向团队化运营转型的瓶颈，从普通代理向自建盈利模式升级的瓶颈，从粗放经营向精细化管理跨越的瓶颈。
广东四会何姐的合伙人模式与佛山美的建材去分销化案例显示，移动互联时代高附加值家居建材正快速占领市场。两者通过创新渠道和提升产品价值，有效应对行业碎片化趋势。
本课程旨在帮助学员理解工业品市场特点、消费模式与购买特征，掌握渠道设计与开发管理方法，学习品牌策划推广技巧，构建高效营销体系，从而推动企业实现快速增长。
拥有密集健全的销售渠道能让经销商成为厂家核心伙伴，持续创造利润并强化竞争优势。渠道优势还能加速市场响应、增强客户黏性，是经销商长期发展的核心资源。
当前商业环境中，本土化与国际化市场竞争的交融加速推进，中国企业进入关键转型期。速度经济催生激烈竞速，网络化与精巧型企业迅速崛起，持续重塑行业格局。
快速成长品牌厂家面临高要求与超级终端的双重压力，区域经理需有效管理经销商以提升市场份额。本课程聚焦实战策略，强化渠道管控能力，助力经销商突破增长瓶颈，实现厂商共赢。
课程目标：1.做好经销商开发、管理与维护；2.掌握经销商选择的标准与流程；3.提升沟通谈判技巧；4.帮助销售人员理顺管理思路，提升渠道合作效率与业绩增长。
