很多人都渴望在最短的时间内，甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意，但成功率却很小。故事中的陈杰做到了，你认为就这笔生意他成功的关键因素是什么? 理解高层的个人和商业需求 用高层的语言与他沟
销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计 平均值（算术平均值） 销售总量 销售人数 命中率 286个订单/1425次访问=0.20订单（5次访问有一次销售
你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀的销售人员走到那里都是很能干的 2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道 3. 在销售中行业中过去的
薪酬：销售人员的工作经济报酬 基础工资—由职务岗位资历决定； 津贴—工资的政策性补充部分； 佣金—销售提成； 福利—与贡献关系不大； 保险—失业保险医疗保险养老保险； 奖金—由员工表现和企业效益决定
企业 一定要有最好的销售队伍 一定要用最先进的管理方法 一定要有最新的市场策略 一定要有最灵活的销售手段 一定要找最具竞争力的产品 一定要解决给销售带来困难的特殊问题 市场营销的原理
关系：品牌战略与可持续发展的关系. 1市场开拓性、延续性、忠诚性。 2有形、无形资产的互补性。 3无形资产的可载性、鲜明性、获利
想要有一个好的广告策划案？就先要了解什么是市场营销 理解你的客户的需求——量身定做的策划方案 案例的剖析 某手机品牌 18 条让你醒一醒的 “备忘戒条”！ 全开放式讨论 / 你们的问题在那里
“在哪儿”，即在哪个媒体上作广告（媒体选择）； “以何种频率”将广告展露给目标受众（媒体时间安排） 品牌识别 如果广告活动的品牌认知方面的目标是品牌识别，那么创意内容和频率策略通常是
客户的型态与进程： 服务的客户层次提高，有更好的观念意识和投入的空间；
目录直销的新现象 目录直销过程和策略 目录直销定位 客户名单：目录直销最重要的资产 目录直销的准备 实现目录直销 1、降低成本的同时提高产品质量 2、加强新产品的研究 3、加强存货单控
