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销售经理、销售主管巅峰训练营

优惠价:¥3990
原 价:¥4200 课程编号:KC118911
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118911
开课日期 培训天数 上课地区 状态
2022年05月20-21日2天深圳市
2022年05月27-28日2天上海市
2022年10月21-22日2天广州市
2022年10月28-29日2天上海市
2022年12月15-16日2天深圳市
2022年12月23-24日2天上海市
立即报名
培训对象

销售主管、销售经理、销售总监等销售团队管理者

课程简介

第一章:销售管理者的角色定位

1.      分享:“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换

2.      销售管理者管什么――管人理事

3.      销售管理者的八大职责

4.      案例研讨:这样的干部如何管?

5.      销售主管角色转换

6.      销售管理5要素

第二章:销售人员的招聘与甄选

1. 选人比用人更重要

  不同产品销售,要选用不同类型的人

2. 到哪里去找合适的人?

3. 面试销售人员要注意的问题

4. 试用时如何观察是否合适?

5.为什么优秀销售人员要走?

6. 如何留住优秀销售人员?

1)水滴石穿的原理

2)“猪坚强”的生命哲学

3)剩者为王

第三章:销售团队的辅导与教练

Ø  建立互助与检查机制

Ø  言传身教--示范为主

Ø  协同拜访--实地观察

Ø  共同分享——复制成功

1、协同作业来观察销售行为

2、一对一的辅导下属技巧

3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练

4、销售团队管理的沟通技巧

1)沟通本质:晓之以理动之以情

2)《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术

3)高品质沟通的原则与策略

4)不同性格人员的沟通策略

5)运用的赞美与批评的艺术

6)团队沟通六大障碍及改善

第四章:建立销售管理机制

1、思考: 销售管理,管什么?

2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的?

3、销售流程管理的典型三大问题

4、销售制度监控要点

5、销售流程有效控制和管理

第五章:销售团队的强心针---激励技巧

一、“中国式激励”更适合千万中国营销人

1、需求是激励的源泉!

2、今天的销售人员究竟需要什么?

3、如何活用有效的方法来激励销售人员?

4、团队凝聚力与归属感建设

5、如何引发动机与调动情绪

6、营企业销售人员激励的十大误区

二、销售人员激励的不同应用:

180后、90后销售人员的激励策略

2、不同类型的销售人员激励方法

3、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲?

1)抓典型,树标杆

1)从第一名身上总结成功经验

2)悄悄帮助“第二名”获得成功

3)倡导新冠军的成功特质

4)提出“向先进学习的口号”

2)冠军再造

1)如何复制第二名

2)创造更多的可能性

3)各阶段的战斗口号

4)一片“森林”诞生

3)个体价值

 1)要“花园”还是要“森林”

 2)控制还是引导

4、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”

1)工作目标的“上传下达”

2)生活目标的“软硬兼施”

3)种植目标信念

1)为精彩而战斗不息

2)轰轰烈烈的誓师大会

目标誓师大会

奖励+激励+目标确定+宣誓

5、销售目标的过程管控

“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术

三、企业文化的有效激励

1、团队精神再造

亮剑精神: 狭路相逢勇者胜!

天道、自然法则:物竞天择,优胜劣汰,适者生存

2、人  

1)唯有奋斗,才能成功

2)思维模式x热情x方法=成功

3、狼  

1)绝对自信,勇者无敌

2)锁定目标,持之以恒

3)抢做老大,勇于竞争

4、“狼战队”精神建设

狼战队的精神:咬定目标、使命必达!

狼战队宣言

一个对手——相互鞭策的对手

1、“双子塔 ”效应

2)体育比赛给我们的启示

3)“大比武,大练兵”的管理日常化

2、量级管理

3、挑战荣辱心

1)让“虚荣心”鲜活起来

2)该死的业绩排名

3)可怕的数字游戏

4、“ABPK(成功需要对手-良性竞争机制)

第六章:业绩才是硬道理

讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题?

一、如何帮助下属制定销售计划?

1、没有活动量就没有业绩

2、很多销售人员自我约束差,怎么办?

3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?

二、坚决推动销售计划与目标任务达成:

1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点

2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?

3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉”!

三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”:

1、三张表:《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》

2、为什么有不少销售管理者用不好这三张表?原因在何在?

3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律

第七章:销售团队领导力与执行力打造

一、什么是领导和领导力?

1、树立领导权威:因为服所以从

2、定位决定地位、境界决定世界

3、卓越领导力的五项修炼

4、《孙子兵法》与领导力修炼

5、人应有颗责任心——家人卦

6、帮助下属实现梦想——同人卦

7、将有五危:管理者的五个陷阱

二、高效营销团队执行力打造

为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?

一、落实检查提升个人执行力。

1、造成销售人员执行力不高的原因?

2、提升销售人员执行力的六项措施?

3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力

1、销售团队成长的三个阶段

2、打造团队执行力的六项条件

三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

1、疯狂“销售文化”的理解

2、建立疯狂“销售文化”的五步骤

3、高效能执行六步曲

理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、

校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。

讲师介绍

司创宇老师

主要背景:

TTT培训师训练导师;

PTT高级培训师资格认证;

企业人才梯队建设咨询师;

上百家企业内训师打造顾问;

会销招商系统课程培训讲师;

演讲口才与沟通技巧实战导师;

团队综合管理与训练实战专家;

《销售特种兵巅峰打造》创始人;

《销售团队激活六个一》创始人;

职业履历:

现任上海环宇珠宝公司 董事长;

曾任香港中原集团上海公司高级培训总监(华东区销售总监);

九年一线销售及管理岗位实战磨炼,具有丰富的销售技巧与管理经验!

八年职业培训师授课锤炼,深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变!

2011年职业培训师至今:培训企业1000多家,学员上万名,满意度90%以上!

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