公开课
您的位置:首页 > 公开课 > 生产管理 > 课程内容

采购成本与价格分析与商务谈判技巧

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2018年12月22-23日2天上海市
  • 2018年10月26-27日2天北京市
  • 2018年09月14-15日2天上海市
  • 2018年07月19-20日2天北京市
  • 2018年06月22-23日2天上海市
  • 原价:¥3800
  • 广培价:3610
课程编号:KC110004
手机查看
金牌推荐

招生对象

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

课程介绍

课程大纲

第一天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

供应商价格的制定方法

影响价格的主要因素

竞争性报价和投标

常见价格分析错误

2、价格分析的方法有哪些

最低价格选择法:

数量折扣分析法

二、供应商的成本构成如何构成的

成本的六大分类及其分析

直接物料成本的构成和计算

直接劳动力成本的构成和计算

影响直接成本的主要因素

总成本(Total Cost)概念

案例:某产品成本结构练习

三、进行成本分析工具及成本降低方法

学习曲线法(Learning Curve)

工具:学习曲线递增比率表-Excel

案例:学习曲线在成本分析上的应用

损益平衡点法(Break-Even Point)

产品生命期成本法(Lifecycle Costing)

案例:设备采购的生命期成本法分析比较

目标成本与应该成本

价值工程与价值分析

供应商早期参与

成本削减路线图

学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享

四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法

成本降低的原则

成本降低的计量方法;标准成本计算,should be cost

成本降低的首要方法

价格与成本分析法

案例:价格,成本与价值

ABC成本分类法

案例:X产品换线费用计算

零库存系统

五、其它间接降低成本的方法

集中采购

全球化和国际化

谈判

目标成本法应用举例

采购设计

标准化

ESI早期供应商介入

价值分析/价值工程

第二天

一、谈判概论

谈判框架、结构与流程

谈判的类型

解析:输、赢、和、破、拖

二、采购策略

市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本

采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道

[小组讨论]   机会 或 威胁

实务操作(谈判)时面临的挑战

对应策略与可行性讨论

三、谈判策略

谈判准备

目标设定 ( 最想要的结果 与 可接受的协议 )

可谈区间 与 最佳备选方案

对手分析、知己知彼

谈判流程规划

情境模拟与预期结果

小组分工

四、谈判战术与技巧

谈判战术与预期达成效果

判断、应对、化解

说“不”的艺术

如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局

五、谈判总结

情绪、行为、谈判风格

谈判后的闭幕式

谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调

如何藉由谈判   创造最大利益

共存共荣、共创未来

成本优化脉络图


讲师介绍

培训师资:培训师资 Max lin

目前任职于某著名全球500强跨国企业, 担任亚太区采购经理, 负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。

  曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。

拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。

  擅长的培训课程有,采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制 战略采购管理等系列课程。培训风格, 睿智,条理性强,深受客户欢迎。

相关培训专题

近期相关公开课

报名服务流程

在线报名/咨询

 采购成本与价格分析与商务谈判技巧
  •  联系人 *  性别 *  预计
  • 联系电话 --    移动电话
  • 电子邮箱    QQ /微信
  • 单位名称 *
  • 咨询事项
  • 内训需求表