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采购成本控制与供应商谈判技巧

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2018年11月28-29日2天上海市
  • 2018年11月08-09日2天深圳市
  • 2018年08月22-23日2天上海市
  • 2018年06月27-28日2天上海市
  • 2018年04月18-19日2天深圳市
  • 2018年03月28-29日2天上海市
  • 原价:¥4600
  • 广培价:4370
课程编号:KC106594
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招生对象

企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等。

课程介绍

当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。

采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。

供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法。

课程大纲:

第一天:采购成本优化与控制技巧

一、采购成本分析与报价管理

1. 采购流程

2. 采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )

二、成本核算基本理论

1. 成本概念的理解

2. 成本构成及核算方法

3. 成本控制概述

4. 以盈利为目的的成本控制步骤

5. 成本控制中各部门的作用

6. 计划成本和实现目标

7. 降低成本行动

8. 盈亏平衡分析

9. 学习曲线

10.QDA数量折扣分析

11. 价格/成本分析的十种有效方法

a) 实绩法

b) 目标价格法

c) 横向比较法

d) 应用经验法

e) 估价比较法

f) 市场价格法

g) 制造商价格测算法

h) 实际成本法

i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)

j) 采购价格标准法

三、成本控制与优化的有效方法

1. 影响采购价格的因素

2. 供应市场结构与采购策略 (现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品)

3. 降低成本的策略与方法

规避成本,限制成本与降低成本的区别

八类成本的考虑(时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有)

四、降低成本的十种有效方法

1)ValueAnalysis(价值分析,VA) 

案例分析 – 木包装

案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮

2)ValueEngineering(价值工程,VE) 

案例分析 – 螺钉整合

3)Negotiation(谈判)

案例分析 – 办公楼案例

4)Target Costing(目标成本法)

5)Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI) 

6)Leveraging Purchases(杠杆采购/集中采购) 

7)Consortium

Purchasing(联合采购)

8)Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP) 

9)Cost and Price Analysis(价格与成本分析)  ABC 分析法(1) – 80 / 20法则 案例分析–广告牌

10)Standardization(标准化)

第二天:采购谈判策略与技巧

一、采购谈判概述

1. 何谓谈判

2. 谈判中可能涉及的议题 

3. 影响谈判及其结果的诸多因素

4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)

5. 谈判的基本原则(交换\赢家\效率)

6. 谈判的五大特点  

7. 谈判的基本阶段

二、信息收集与谈判地位分析

1. 信息收集

2. 谈判者地位分析

3. 常见定价原则与方法

4. 成本核算与分析方法

5. 合同价格设定与调整原则

三、谈判策略、谈判技巧与方法

1. 议价区间分析

2. 谈判战略制定的四步曲

3. 如何优先掌控谈判节奏

4. 有效谈判的技巧

5. 价格谈判的操作要领

6. 谈判中需要避免的9个事项

7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题

8. 价格谈判的五个步骤

9. 开价技巧

10. 价格解释的五大要素

11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”

12. 什么是有效谈判

13. 谈判的替代方式

四、如何摆脱僵持或僵局的困境

1. 陷入僵局的谈判

2. 打破僵局的十大策略

3. 让步的技巧与策略

五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则

1. 优秀谈判人员的特质

2. 成功谈判的守则

3. 成功的谈判




讲师介绍

王保华

中国物流学会常务理事;

中国物流与采购联合会核心专家;

中国采购与供应链管理专业委员会专家;

香港理工大学毕业,国际航运和供应链管理硕士学位;

现任职于上海企业管理咨询有限公司高级培训师。

英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师

主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。

拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。

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