我赢为王冠军销售心态课

销售经理、销售主管、优秀销售人员以及对课程感兴趣者

【课程大纲】

第一讲冠军销售心态

一、好心态才有好业绩

1.万物皆有规律讨论：人的心态从何而来？销售人员如何具备冠军销售心态吗？1）拨开迷雾，直指事件背后的规律。2）麻烦从何而来？2.心态是成败的基因1)培养心态的“力度”2)训练心态的“敏感度”方法工具：掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成冠军销售心态途径一：心理认知模式。案例：谁能承受一万次的失败途径二：行为反馈模式。案例：算命大师

二、练就冠军销售心态的四大秘诀

1.胆识铸就成功1）果敢做事；2）简单看事；3）大胆行事案例分析：天堂在左，深圳在右讨论：你曾经错失过的机会？2.感性的面对现实1）人是感性的；2）世界是可调的；3）现实是可变的视频：《震撼人心的时刻》分享：铭记你人生中的闪光点

3.创造成就事业

1）创造带来“顺风”；2）创造要有好心态

案例分析：最伟大的销售员—上楼下楼

3）培养创造精神

案例分析：亮剑

4.信念决定态度

1）相信》怀疑；2）信念与生命；3)信念与信仰

案例分析：关于信念的实验

案例分析：报时的人

讨论分享：找到你心的方向

第二讲为自己打造战无不胜的冠军销售心态

一、冠军销售怎么学习？

1.学习的意识

1）学习改变态度

案例分析：竞争带来的活力——狼和羊的故事

2)学习事物的相对性

方法工具：换一个角度看问题

2.学习的方法

1）互动；2）抓重点；3）转换成习惯

方法工具：教你一招——把书拆了才能用

3.学习的心态

1）主动学习；2）持续学习

案例分析：李嘉诚的成功之道

4.学习的更高境界

1）提升执行力；2）提升境界；3）多元化发展

案例分析：一个人的能力能复制吗？

案例分析：跨界发展——复合型人才

二、冠军销售如何面对改变？

1.制造正面压力

案例分析：海尔公司的考试

2.寻找竞争对手

案例分析：你的对手就是你的身价

3.确定目标

1）动机比目标更重要；2）目的比内容更重要

方法工具：设定目标SMART法

4.选择有竞争的环境

1）选对环境跟对人；

2）树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友；

案例分析：感冒药的启发

3）决心想改变、主动改变思想

案例分析：你会住在哪？圈子

三、冠军销售的行为特质

1.军人的风范

视频：《军人出身的企业家记录》

2.热情的态度

案例分析：拿破仑传——热情的较量

3.细微之处见精神

案例：细节决定成败

方法工具：国学修为——慎独

四、冠军销售必备十大行为模式

1.目标明确

方法工具：目标目视管理法

2.结果清晰

案例分析：结果思维和任务思维

3.主动性强

案例分析：自动自发的秘密

4.主控意识

案例分析：跟自己较点劲

5.承担责任

案例分析：天下兴亡，我的责任

6.团队精神

案例分析：三人成众

7.服从意识

方法工具：简单、听话、照做

8.执行能力

案例分析：执行与执行力

9.追求完美

案例分析：你的标准是什么？

10.不达目的决不罢休

案例分析：坚持

第三讲冠军销售修炼的五步法

一、自信意识第一步

1.生活中自信的提升

1）敢于冒险前行；

2）加快走路步伐；

3）凡事大声说话；

4）培养微笑习惯；

5）提升自我形象；

视频：《人生不设限》

案例分析：见证脱胎换骨的变化

方法工具：高效率行为养成法

2.心理学提升自信

1）心理学改变人的依据；

2）如何让改变发生

案例分析：心理咨询的个案

方法工具：想象法、视觉化、听觉化

案例分析：木匠的故事、刘德华趣闻

二、目标意识第二步

1.制定目标

案例分析：如何来设定目标

2.专注目标

3.分解目标

案例分析：分解目标的四大步骤

4.聚焦目标

方法工具：倒计时反应法

三、主动意识第三步

1）主动与被动的区别

案例分析：杜拉拉升职记

2）主动创造机会

案例分析：电梯对话

四、主控意识第四步

1.控制内心

案例分析：心情的转变

2.转移注意力

方法工具：视线转移法

3.将困难变成营养品

视频：《康熙王朝》

4.学会接受和改变

案例分析：一切都是为了更好的做准备

五、责任意识第五步

1.敢于担当

案例分析：国父的胸怀——格局与成就

2.富有责任心

案例分析：真正负责的态度

3.自愿付出

1）付出和回报成正比

案例分析：社会规律与自然法则

2）付出先于回报

案例分析：情感账户

3）切忌抱怨

案例分析：苹果树的抱怨

纪鉴老师简介　情境体验引导专家

曾任：龙浩股份企业学院 执行院长

曾任：深圳中航股份有限公司 培训经理

PTT国际职业培训师

NLP商学院认证导师

国家二级心理咨询师

慈善公益全国大学生起航课程导师

清华大学深圳管理学院EMBA班、MBA班、总裁班指定企业教练

　　纪鉴老师于2006年开始专职从事企业培训和咨询工作，以情境体验的独特方式，培养教练型领导者、打造教练式团队执行系统、推广企业EAP阳光心态课题，让员工变得认真负责、积极主动、懂得感恩、敢于担当、勇于创新。截至2015年，作为中国区企业教练文化的倡导者和实践者，为400多家企业进行过指导和培训，直接服务学员人数达到60000余人次，培养企业内部讲师2000多名，企业教练式管理者8000多名。

同时，纪鉴老师还非常热心公益，积极传播正能量，慈善公益课程《生命的彩排—大学生启航课程》传播用阳光心态感受生活、融入社会、孝道和感恩的人生理念，每年参与主讲大学生公益课程数十场，鼓舞了当下6000余名饱受困惑的大学生。

主讲课程：

团队建设：

1.《团队魂—卓越团队素质重塑特训营》

执行力：

1.《第三代执行力风暴特训营》（2天）

2.《第三代执行力风暴特训营》（3天）

沙盘:

1.《沙盘模拟训练课程—沙漠掘金》

授课风格：

纪鉴老师授课经验丰富，语言鲜活幽默，发问引导和控场能力强，授课内容丰富实用，案例真实生动，以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得了每个受训企业极高的口碑，反馈效果良好，使学员重建认知、塑造阳光心态，学员态度改变明显，消除企业员工职业倦怠和压力感；塑造行为，提高工作效率、和谐职场氛围，激发潜能，提升个人与企业的核心竞争力；已帮助多家企业建立了积极乐观、专业化的销售队伍、培训师队伍及高水平的管理团队。