您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 公开课 > 营销管理 > 课程内容

销售精英两天强化训练

发布价:¥3325
原 价:¥3500 课程编号:KC80721
用手机看:
手机扫码
开课日期
培训天数
上课地区
状态
2016年06月04-05日
2天
深圳市
立即报名

培训对象

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

课程简介

课程背景:

1、新员工有激情,没有业绩,怎么办?

2、为什么才做了2年,老员工就出现了职业倦怠,不知上进怎么办?

3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?

4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?

5、单子死掉,销售人员都还不知道怎么回事;

6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?

7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?

8、为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?

9、为什么第一次上门后,第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进?

……

课程特点:

1、分组讨论,训练为主,互动式教学;

2、真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;

3、不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;

4、不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;

5、不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度。

课程大纲:

第一章、客户需求分析

一、为什么要对客户需求进行分析?

二、客户需求分析步骤

第二章、如何正确推荐产品

一、为什么需要我们正确地推荐产品?

二、如何帮助客户建立“排他性”的采购标准?

第三章、如何有效处理异议

一、对事不对人,你如何看别人,别人就会如何看你

二、客户异议处理要有6个区分

三、理解客户采购的心态

第四章、如何建立良好的客情关系?

一、做回真实和真诚的自己,表里如一

二、感谢伤害我的人,是因为我自己错了

三、摆正自己的位置

第五章、团队配合,尽己之力,不如尽人之力

一、团队配合的重要性

二、重新树立对团队的认识

三、不同客户喜欢不同风格的销售人员

第六章、新客户开发

一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度;

二、如何才能引导客户作自我说服?

第七章、见什么人,说什么话

时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素

第八章、建立长期的职业规划

讲师介绍

王老师:

中国销售精英疯狂训练创始人

销售团队管理咨询师、销售培训讲师

曾任可口可乐(中国)公司业务经理

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理

清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师

主讲课程:《销售精英疯狂训练营》、《销售主管巅峰训练》、《电话销售精英提升训练》、《店面销售技巧》、《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》、《销售心理学》等。

近期相关公开课

公开课服务流程

公开课报名流程

在线报名/咨询

联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: