“三点式”提升门店销售业绩

营销总监、培训部经理、督导、市场经理、 零售商、店长

基本点、控制点、提升点

  柳叶雄老师贴心语录思考：

  门店管理既复杂又相对简单，复杂的是“货品、人员、卖场、陈列、流程、库存、销售、促销、VIP等”等问题样样必做；简单的是门店抓住了“进店人数、成交率、客单价”，就抓住了业绩的命脉！

  柳叶雄老师将复杂的问题简单化，一个门店从“基本点、控制点、提升点”三点命脉，即可业绩提升。

  您想找到“三点”的命脉吗？柳叶雄老师独创的“三点式”为您指点迷津，打开提升业绩之道的方法。

柳叶雄老师2天的课程将重点为您实战解读，让你现学现用，提升店铺的销售业绩！

第一部分:基本点

一、掌握门店经营费用表

二、精准计算盈利的基础货品量

1、如何计算店铺的最低保本销售额

2、精准计算盈利所需的基础备货量

三、预估盈利额，计算进货额

（要赚多少钱，需要多少货）

四、精准预测盈利目标的核心数据

第二部分：控制点

一、管控门店业绩关键控制点

1、了解是谁“偷走”了店铺的利润

2、店铺业绩十大技术点

柳叶雄：改变人是改变业绩的首要通路

3、店铺的核心控制点

3.1店铺管理指标的12个要素

3.2门店业绩控制的三个关键指标

（督导、零售商、店长必须关注的指标）

3.3门店关键的三个指标诊断与管控

二、管控库存关键控制点

1、备货不足带来的无形损失

2、库存的五大杀手

3、预防库存的方法

3.1科学合理的货品结构

3.2将滞销款控制在销售旺季

4、处理库存的方法（亡羊补牢）

第三部分：提升点

一、引爆店铺销售业绩的思维

1、点燃销售的最高境界

2、最高的销售技巧是销售感动

3、掌握从产品营销到服务营销到感动营销的技巧

4、“感动营销”是引爆爆破的导火线

学员互动：“六心”创造感动营销

5、掌握服务的7个步骤

5.1真心招呼      5.2热心接待

5.3信心推荐      5.4耐心试穿

5.5细心收银      5.6留心道别

5.7贴心回访

二、提升店铺销售业绩的技术

（一）业绩提升的思考点

1、顾客凭什么进你的店   

2、顾客凭什么购买你的产品

3、顾客说价格贵，我们该如何反思

（二）提升单店业绩的核心公式

进店数×成交率×客单价=销售额

（三）如何提升进店数（核心重点）

1、顾客凭什么进店

2、吸引顾客进店的方法（重点）

提升顾客进店的10个案例分享

（四）引爆客单价提升销售业绩

1、精准客单价的关联业绩指标

2、提升件单价的方法

体验式互动：如何卖高价位的产品

3、提升连带率

柳叶雄老师--专注于经销商管理和店铺业绩提升

国内原创“实操培训倍增业绩”课程体系

中国第一位研究并成功推广“店铺实操系统”导师；连锁789盈利管理模式研发者；钡特企管公司高级讲师；彩驰网络科技股份有限公司商学院院长；泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验。著有书籍《绩效管理实战手记》 《门店促销策略与实战技巧》。

柳叶雄老师系列课程中，其中《门店促销策略与实战技巧》　《门店VIP管理技术》　《经销商突破人才管理瓶颈》 《店铺CEO特训营》 《如何提升门店销售业绩》深受客户喜欢。在《如何提升门店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。