商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商、营销总监、部门经理、督导、店长等
A:随着公司规模扩大,公司一年到底是赚到钱还是赚到货,这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系,给予定性定量工作指导;
B:不要等形成库存再管理,晚矣!库存是个过程而非结果;
C:定期监控商品库存状况,通过核心指标了解是否正常,有知有觉;
D:通过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;
结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习,解决核心管理人员从知道到做到
E:如何让促销活动提升进店人数、成交率,件单数,消化库存和提升销售业绩与锁定目标顾客!
您是否为库存压力而犯愁?
您是否年底促销而迷茫?
那么,这正是帮您解决的---
解决问题:
1)如何通过数据指标定期系统为库存体检,五大库存实战工具
2)如何从上货开始抓好货品管理,紧密围绕进,销,存,推,调,补,价,退8个字,结合四大商品运营流程,做到快进快销快甩!
3)库存不是商品部的事情,而是需要销售团队立体作战,此次参训人员建议商品,销售团队一同参与,齐心协力变库存为利润!
4)促销的折扣如何计算,毛利方可最大化?节日促销,如何让“自己的节日”比竞争对手多呢?
(一)化库存为利润:《快进快销快甩商品管控》大纲
一)商品管控系统后台运作
1)数据管理系统作用
2)商品数据体系搭建
3)公司商品管控后台运作
公司数据系统后台建立
商管人员岗位职责运行
商品KPI监控指标考核
二)从上货到出清的四大运营流程—从上货至出清的系统化商品运作
1)商品导入期管理:
商品上货技巧:宁肯让货等人不能让人等货
准确掌握上货波段,上货管理的442法则
制定商品上市计划及多店分货计划-模型
做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货
2)商品成长期管理:
把握快准狠的补货技巧-补货工具运用
掌握畅销品翻单:不要等到缺货才补货
商品上市后三个阶段的折扣管控
商品畅平滞货品的营销管理策略
3)商品成熟期管理策略
将滞销款推广畅销款的六大策略
通过调拨加快商品的流通
货品调拨的四大核心原则
商品调拨的实操工具应用
4)商品黄昏期管理策略:
根据气候更替规划退仓新批上市
商品短平快的高效促销技巧
快进快销快甩的商品运营思路
三)店铺及分公司库存管理五大核心指标
1)库存总量是否达标,监控库存并预警
货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售——存销比
薄利多销:总体周转率是否合理,快速周转——周转率
赚钱赚货:忙活一年是转到钱还是赚到货——投资回报率
2)库存结构是否合理,调拨货品控制合理
以销定存:库存质量是否合理,符合市场——结构差异
有知有觉:哪些商品为你赚钱哪些在亏钱
坪效最大:店铺如何做到配购货配好货
3)货品幅度深度合理,货品做到80:20原则
宽度控制:多少款合理,防止什么货都有什么都断码
深度控制:多么深合理,防止深度太深反而款式乏新
跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾——80:20法则
商品结构合理控制,畅销、平销、滞销如何调配—动销率
4)库存年龄是否新鲜,波段要常卖常新
常卖常新:服饰时尚流行,喜新厌旧把握——商品库龄
波段投放:每个时间段明星主推重点把握——常新常卖
区域市场季节变化及商品投放波段科学规划
5)系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样
正确的店配正确的货:店铺渠道结构类型区分——因地制宜
畅销品滞销品把握,红花还需绿叶衬——店铺商品组合
如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合
(一)化库存为利润:《促销策略与技巧》大纲
第一篇 思考顾客凭什么进你的店
一、品牌知名度 二、店铺形象
三、店口氛围 四、促销活动
第二篇 促销策略决胜终端
一、促销方案决胜的12个关键内容
二、创意促销的5大要素
三、折扣的艺术 四、爆破式促销的技术工具使用
第三篇 店铺实战促销技术
一、创意促销技术二、娱乐式促销技术
三、优惠券使用的促销技术
四、有奖促销技术五、互联网技术的应用促销技术
六、主题促销案例分享
1、新店开业促销案例分享2、提升业绩促销案例分享3、库存处理促销案例分享
【于有为老师】
* 服饰业的商品顾问数据专家
* “798”商品快进快销模式创始人
* 著作首本订货工具书《订货专家》
* 曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌,10多年专注聚焦鞋服行业商品专业
* 于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务,专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作,先后为多家上市公司提供商品数据辅导,为近百家企业提供过专业内训、项目辅导
* 被公认为:行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础,又拥有丰富管理经验的实战派顾问
【精品课程】《快进快销快甩商品运营》《数字化库存管理与管理》《稳准狠订货技巧
【培训专家:柳叶雄老师】
* 专注于“经销商、零售终端店铺业绩提升”培训的实战专家
* 连锁789盈利管理模式”创始人
* 国内首创培训实操倍增业绩推广者
* 著作原创书籍《绩效管理实战手记》
* 超级零售商盈利模式推广导师
* 中国人力资源开发研究会特聘专家
* 中国经销商管理培训专家,企业实战派培训师、咨询师
历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验,对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于经销商管理、人才管理、店铺业绩的提升。