供应商管理与供应商成本控制

采购总监、采购部经理、物流经理、物料经理与主管、采购工程师及采购相关人员

课程背景

随着采购额占销售收入比例的不断增长，采购逐渐成为企业成败的关键因素。采购选择供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系是采购人员普遍关心的几个问题。供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。在当今时代，供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。

在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则；许多企业采购抱怨供应商能力低下，品质、交货等总是达不到要求。面对问题通常采取加强审核监督，甚至采用重罚等手段，至于对供应商实施辅导，帮助提升管理水平方面，则没有意识或少有作为，甚至经常更换供应商，让公司在信用和形象上遭受莫大的损失；只有三流的采购才纯粹压榨供应商的单价来降低成本，真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里；在当今时代，供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就选择到最合适的供应商，如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值，已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。

每个供应商都是所在领域的专家，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。曾有供应商主动推荐替代的原材料，如用韩国的钢材代替瑞士产品，其成本节约高达50%，而且性能完全满足要求，这是单纯依靠谈判所无法达到的降价幅度。通过策略联盟，让供应商参与设计，可以有效帮助我们降低成本。本课程实用性非常强，培训师将通过大量的案例与参加者互动，掌握供应商评估、选择的常用做法，让参加者掌握供应商管理的技能与存在的误区，总结众多降低采购成本的方法，真正让他们回去就能用。

参加对象

采购总监、采购部经理、物流经理、物料经理与主管、采购工程师及采购相关人员

课程收益

通过本课程的学习，使参加者可以充分地了解并掌握如下知识，快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力：

 了解价格和采购成本的奥秘

 掌握价格和成本分析的主要方法

 如何利用产品生命周期成本的概念，指导日常的采购工作

 供应商评估、选择和管理的流程

 供应商选择的战略思维和工具

 什么是供应商绩效，如何管理并提高供应商的绩效

 如何进行正确有效的供应商沟通

 如何提高供应商可持续发展的能力

 如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润和风险管理做出贡献

课程大纲

一、价格和成本的组成因素

1.  定价的类型及解析

2.  常见的供应商定价方式

3.  组成价格的要素

4.  盈亏平衡点和利润的合理空间

5.  讨论：供应商会在哪些部分要求涨价

6.  发现“看不见的成本”

7.  熟悉Incoterms2000（案例分析）

8.  理解供应市场——大宗商品的价格及指数

9.  采购量与成本和采购价格的关系

10.  讨论：为什么供应商报价这么低？

11.  生命周期成本

二、价格和成本的分析技术

1.  价格分析技术

2.  价格数量折扣法

3.  盈亏平衡分析

4.  生命周期成本及分析

5.  案例综合

6.  如何得到供应商的成本细分

三、根据产品生命周期与公司发展战略选择供应商

1.  供应商管理的有机组成部分

2.  供应商管理的基本原则

3.  不同产品生命周期下的采购战略

4.  供应商选择的战略工具（市场分析、供应定位模型、风险分析）

5.  供应商选择的流程

6.  供应商问卷调查、背景调查

7.  供应商拜访、评估和选择

8.  讨论：选择供应商究竟谁说得算

四、培养供应商提高自身绩效的能力

1.  何为供应商的绩效

2.  供应商执行合同中的不良行为及其管理

3.  供应商绩效管理模型

4.  供应商分级管理

5.  依据供应关系发展供应商战略关系

6.  供应商自我管理才是最高境界

五、加强供应商在采购的引导下与公司沟通的能力

1.  供应商在现代供应链体系中的位置和重要性

2.  供应商的主要沟通对象和层次

3.  供应商沟通的方式、内容、频率和策略

4.  无效的沟通和有害的沟通

5.  采购应成为公司与供应商沟通中最畅通、最有效的渠道

六、培养并提高供应商自身创新和可持续发展的能力

1.  供应商的可持续发展能力的重要性

2.  供应商的可持续发展能力包含哪些内容

3.  VAVE的价值

4.  培养供应商的创新能力

5.  选择供应商的创新成果，优化产品和供应链

David　Yao

行业资质：

同济大学机械工程博士

采购与供应链资深培训师

ITC特聘专家级培训讲师

采购与供应管理高级采购论坛首席讲师

现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历：

先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点：

独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。