明确采购需求、规划供应与采购策略制定

采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人等

1采购需求的内容方向

1.1采购什么（品规、质量、标准等）

1.2采购多少（采购数量的正确、准确确定）

1.3何时、何地交货（交货时间和地点）

1.4供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）

1.5案例分析：产品CD4采购与设计人员的成功合作

2不同类型采购需求的明确方法

2.1资本性需求与业务性需求

2.2生产性需求与业务性需求

2.3四种需求类型的应用

2.4采购说明框架

采购说明所包含的要素（QASC）

产品或服务的明确方法

数量和支付的明确方法

供应商的服务于相应的明确方法

需要了解的其他供应商信息

3产品或服务专业描述

3.1有关产品规格的专业描述方法

凭“品牌与商标名称”

凭“供应商/行业编码”

凭“样品”

凭“技术规格”

凭“构成规格”

凭“功能和性能规格”

各类产品规格描述的优劣势和适应场合

有关检测和检验

3.2有关服务规格的专业描述方法

明确服务规格的难点

变量-人的因素

3.3如何找到你要采购的产品的现有标准

3.4内部标准化概念和对企业的重大价值

3.5VA/VE——追求价值增值的结构性方法

VA/VE概念

VA/VE结构性方法的工作步骤

VA/VE的最佳时机

4采购数量、交付与服务的分析

4.1了解和分析采购数量的方法

4.2需求特性分析—明确采购数量的重要环节

趋势性需求

周期性需求

季节性需求

4.3需求预测的方法

专家预测法

市场测试法

定量分析法

基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）

4.4需求预测的五种定量分析方法

4.5需求预测中的误差及启示

4.6需求预测的具体步骤

4.7明确货物的交付

交货次数和时间

交货地点

运输像是和包装检验

4.8明确服务于相应

供应商的相应

供应商的技术支持

维护与维修

5需求分析与规划供应设计的流程

5.1采购供应的作用

忽视采购供应的后果

如何进行供应规划设计

核实是否所有的采购需求都被考虑了

5.2预算与供应计划设计

预算的概念和实质

业务性需求的预算方法

资本性需求的方法

产品的生命周期成本

如何制定供应规划

5.3确定采购产品的优先级别——供应定位模型

采购工作优先排列系统的建立

采购支出分析及20-80法则

采购品项效果分析

公司指标、供应目标、特定品项供应指标

采购指标的影响等级与供应指标

供应定位模型建立、价值和使用

5.4制定采购说明

如何制定和利用采购说明

采购说明的使用原则

5.5请购的流程及不同需求类型的审批

业务性采购、资本性采购、调拨采购经费

5.6了解供应环境简介

5.7制定供应策略简介

5.8供应商评估和价格评审简介

5.9准备采购谈判、签约、合同执行中的监督简介1供应策略概述

1.1供应策略概述

1.2供应策略的五大要素

1.3课程主要内容简介

2供应策略的框架

2.1供应策略与企业策略的联系；

2.2供应策略如何服务于企业的供应目标

2.3通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标

2.4供应定位模型；

2.5识别供应定位模型的四个象限及其特征

2.6企业压倒一切的目标是增加杠杆品项

2.7增加采购支出的方式

2.8降低风险的方式

2.9从单个还是从多个细分市场采购；

3供应商关系和合同类型

3.1供应方－采购方关系/合同连续图谱；

3.2现货采购；

3.3定期采购；

3.4无定额合同；

3.5定额合同；

3.6伙伴关系；

3.7如何发展伙伴关系

3.8如何判断伙伴关系是否发挥作用

3.9伙伴关系失败的原因

3.10合资企业；

3.11内部供应；

3.12内部供应与外包比较

3.13供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；

3.14供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户

3.15对供应商关系的影响

3.16转换成本和供应商开发之间的权衡

3.17供应商感知模型同供应定位模型的结合

3.18不同类型供应商合同关系的比较

4常规品项的供应策略

4.1供应商数量和供应商关系的类型；

4.2合同的类型；

4.3运营策略的选择；

4.4流程重组

4.5流程自动化

4.6取消检验

4.7无定额合同采购到责任授权

4.8使用采购卡

4.9电子商务

4.10对供应商和采购人员类型的影响；

4.11合适的供应商的特征

4.12采购人员的特征

4.13一次性采购或零星采购；

5杠杆品项的供应策略

5.1转换成本的影响；

5.2转换成本如何影响策略

5.3供应商报价变化的影响；

5.4供应商报价差异的因素

5.5运营策略的选择；

5.6电子商务

5.7参照行业杠杆标准

5.8需求预测

5.9流程重组/自动化检测

5.10采购卡

5.11无定额合同采购责任授权

5.12合并账单

5.13商品检验

5.14客户经理

5.15对供应商和采购人员类型的影响；

5.16期望的供应商特征

5.17采购人员的特征

5.18对弱势议价地位的影响；

5.19一次性采购或零星采购；

5.20

6瓶颈品项的供应策略

6.1供应商数量和供应商关系的类型；

6.2合同的类型；

6.3运营策略的选择；

6.4对供应商和采购人员类型的影响；

6.5一次性采购或零星采购；

7关键品项的供应策略

7.1供应商数量和供应商关系的类型；

7.2合同的类型；

7.3运营策略的选择；

7.4对供应商和采购人员类型的影响；

7.5一次性采购或零星采购；

7.6大宗商品的供应策略

7.7在知名交易所采购商品；

7.8其他需考虑的问题；

【导师介绍】武文红　老师

★实战派供应链管理专家

★国家注册企业培训师

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

★国际贸易高级咨询师

个人简介

武老师具有21年世界五百强企业实战经验；长期为企业提供内训和咨询辅导工作，多年的外部专业公开课程培训经历！培训互动、实用性极强！

Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。