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孙子兵法与管理之道

发布价:¥3040
原 价:¥3200 课程编号:KC25878
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2013年10月26-27日
2天
深圳市
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培训对象

总经理,企业中高层管理人员

课程简介

孙子十三篇极具特色:一是每一篇都大体分为前后两大部分。先讲原则,后讲方法;先讲正则,后讲奇变;先讲一般情况下的正常处理,后讲特殊情况下的注意事项。如《计篇》,先讲战略决策的原则,后讲实施决策的策略手段;《九地篇》先讲九地之正则,后讲九地之奇变;《九变篇》先讲一般情况下的变化,后讲将领应注意克服的心理弱点。

本课程深入十三篇实践,大量的案例分析来说明《孙子兵法》的企业应用。

引子:兵法解读

?七计、九谋、十二法、十三篇

?一个目标,不战而胜,止戈为武

?二个原则:上下同欲,将帅同心

?三才合一:天时、地利、人和

?四步流程:上兵伐谋、其次伐交、其次用兵其下攻城

?五事必备:道天地将法(智信仁勇严)

第一单元:始计篇

?孙子云:「经之以五事,校之以计,而索其情。」

?核心内容:发现问题、分析问题、解决问题

?案例分析:德隆集团,三九集团的深刻教训

第二单元:作战篇

?孙子云:「兵贵胜,不贵久。」

?「役不再籍,粮不三载;取用于国,用粮于敌」

?孙子云:「赏其先得者」、「卒善以养之」

?核心内容:激发潜力,激励和惩戒因对象而不同。

?案例分析:TCL集团,华源集团的正反对照

第三单元:谋攻篇

?「兼听则明,偏听则暗」知己知彼,百战不殆

?核心内容:合理化建议与凝聚力工程

?案例分析分析:金蝶与用友软件在顺丰、兰新,正龙的应用。

第四单元:军形篇

?「善于用兵者,修道而保法」

?核心内容:员工价值观,向心力、凝聚力。

?案例分析:招行的快速发展说明了什么

第五单元:兵势篇

?「凡战者,以正合,以奇胜」

?核心内容:营销创新。

?案例分析:中兴,华为,爱立信战略之争

?DELL如何打败了东芝电脑

第六单元:虚实篇

?「致人而不致于人」

?核心内容:深入一线,适才适所,聆听客户。

?案例分析:官渡之战

第七单元:军争篇

?内外兼顾,取长补短

?核心内容:团队营销,全力致敌

?案例分析:如家与锦江之星的管理之变

第八单元:九变篇

?「途有所不由,军有所不击,成有所不攻,地有所不争,君有所不受。」

?方向与方法更重要,得与失如何平衡、有所为,有所不为

?案例分析:金蝶软件与拓扑公司

第九单元:行军篇

?「令素行,与众相得」

?锁定目标,赢在执行

?案例分析:GE与中国电信

第十单元:地形篇

?「兵贵神速」

?核心内容:营销行动要狠、准、稳

?案例分析:蒙牛与中国移动

第十一单元:九地篇

?「先夺其所爱,则听矣。」

?核心内容:心理需求与物质需求、人人都有一本难念的经

?案例分析:深圳航空与国泰航空

第十二单元:火攻篇

?『顺风经营法』

?核心内容:关注顾客职业发展,把顾客变成销售员

?案例分析:顺风快递

第十三单元:用间篇

?「不知敌之情者,不仁之至也;非人之将者也,非主之佐也,非胜之主也。」

?『反间』─『不战而屈人之兵』

?核心内容:数据、情报与信息

?案例分析:上海力拓案与丰田的刹车门事件

讲师介绍

  王毅

“M6”营销团队六项能力提升咨询体系创办人,前中兴通讯学院中英双语专职培训师,浙江大学、云南大学、合肥工业大学总裁班特聘讲师,项目管理专家(PMP),实战销售专家,孙子营销兵法推广人,澳门科技大学MBA,国际职业管理顾问(ERP&BPR)。

王老师一直聚集个人及团队的能力成长方面的咨询和培训,曾任中兴通讯海外大项目负责人、金蝶软件行业咨询总监等职位,对企业的管理实践有独特的研究和应用,有十四年项目经验,并且获得深圳科学技术局支持。

王老师参与普华永道(业务流程重组)、麦肯锡(营销战略),美氏(人力资源)的咨询项目,并且热爱解决问题。经历了从技术到销售、从国内到国际,从普通员工到管理者、从咨询师到培训师的转变。工作期间,足迹遍布全球二十六个国家及国内近200个城市。

   王老师一直专注于营销,从营销实战、营销管理到营销策划,从单兵销售技能到销体系打造,从营销员自我管理、营销团队协同作战到全员营销管理,尤其擅长于销售流程整合、企业营销体系构造、销售团队绩效考核体系建设和“销售、服务、市场、支持”四位一体销售体系规划,已为国内多家企业提供过营销管理咨询辅导,并为二十多家成长型企业提供过深入的营销体系整合咨询服务,现任广东省农行、招商银行、中航集团等多家企业长期营销顾问,具有丰富的营销咨询经验和实战积累。

王老师曾为中国电信、移动,联通,中兴通讯、北海通信、美的集团、工农中建四大行、招商、深发展、广发,长沙银行,兴业,光大,民生,农发展,农商行,农信社,银联,金融联、万科、碧桂园、中航集团,迈瑞生物,大亚湾核电,平安保险,艾默生网络能源,39健康网,嘉讯软件,东风汽车,青岛啤酒、华润涂料、三九医贸,金蝶软件、同维电子,欧普照明、创维集团,海信集团,大地通讯,飞马物流,华阳电子,三兄刀具,OKI冲电气,三菱商社,立信集团、海航集团、唯科集团,南方电网,广东、广西供电局,亚士可饲料,新国都,东方四海,今天国际物流,同洲电子,甘肃万维,长城电脑、尹戈尔,东菱电子,中国人寿,三洋洗衣机等国内企业,以及丽思卡尔顿(印尼酒店),Indosat(印尼移动),Singtel(新加坡电信)Etisalat(阿联酋电信),Intercellular Nigeria(尼日利亚移动),ETC(埃塞俄比亚电信)等(英语授课)等企业提供《大客户营销销》、《顾问式销售》、《购买者分析》、《大客户营销销售过程管理体系》、《Customer Behavior》、《Solution Selling》、《教练型营销经理技术》、《M6马六营销》等销售技能及营销管理类培训;在销售团队职业化培训、销售团队管理、销售管理体系、销售能力提升、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。

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