《商战演习》战略经营管理沙盘课程

董事长、总经理、副总、总监、各部门经理、部门骨干人员

【认识沙盘】

沙盘模拟培训课程是一种实战性很强的高端体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，进而开发出的适合企业高层管理者的高端培训课程。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力。而沙盘模拟培训课程则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，暴露管理上存在的一些问题，打破框架思维模式，锻炼提高管理者的经营智慧。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的必修课程，目前，沙盘模拟培训课程成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力和进级选拔的首选课程。

【培训宗旨】

目前，中国经济正处在高速发展时期，为中国企业发展提供了难得的良机，在国内企业面对国际一体化竞争过程中，对各中高层管理者的系统思维、执行能力，管理能力，提出更高的要求，肩负重任的各级管理者必须具备更加全面的管理能力和系统思考能力，面对更大的市场挑战。

课程是专为国内企业的中高层管理者设计,其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力与执行力方面的培训,以帮助各位中高层经理人员尽快提高全面的管理能力、系统思考能力和良好的执行能力，从而有力配合公司的整体发展。

【针对问题】

企业经营战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而KA经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。

各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

【培训目标】

通过全面公司经营模拟，在实践中感悟管理的真谛。

了解企业经营的本质与内在逻辑，提高系统思维与决策能力。

增进学员对公司内部运营和财务相关性的理解，建立利润意识。

提高全局意识，改善集团与代理商间的沟通并增强团队协作能力。

加强企业经营决策与运营之间的协调性，并通过精细运营来创造成果。

【学员收获】

1、通过4-5年持续沙盘推演与模拟市场竟争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素，对于企业的战略定位更加全面和清晰。

2、培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

3、验证以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。

4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力、洞察市场先机、危机管理能力。

5、通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割。

6、学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

7、将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

8、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。

【课程简介】

战略经营管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业4-5年残酷市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营精髓。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

1、战略制定

（1）、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

（2）、练习使用竞争者辨识与分析技术

（3）、策划战略进攻与防御

（4）、运用营销组合策略谋求市场竞争优势、寻求差异化发展

（5）、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

2、财务筹划预算及控制

（1）、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务健康周转

（2）、练习融资、采购、生产等环节的成本控制

（3）、学习资源配置，协调融资、销售、生产力的匹配

（4）、运用财务杠杆，给下属净利润指标

3、团队建设与组织配合

（1）、通过模拟团队协作，认识团队的状况

（2）、在模拟经营中寻求团队的效率与配合

（3）、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

（4）、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

（5）、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

4、效率改进及业绩提升

（1）、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系

（2）、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因

（3）、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源

（4）、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径

（5）、寻找利润根源，通过组合营销策略，提高销售业绩

王悦宇老师 首席沙盘专家

　　 实战派沙盘培训师，沙盘研究专家，赢在中国沙盘比赛特约裁判。丰富的经营管理和战略管理经验，对企业稳定发展有着突出贡献。

授课风格：

激情幽默、互动性强、耐心辅导、一针见血、不厌其烦、见解独到。具有洞察学员实质问题以及开启学员拓宽视野的能力。能中英文讲授沙盘课程。

教学感言：

最欣慰的事情莫过于学员能够把知识学以致用、拓宽视角、茅塞盾开；帮助企业提升核心竟争力是我一直追求的目标。

现任职务：

清华大学工商管理研修班特约讲师

北京大学继续教育学院特约讲师

中山大学继续教育学院特约讲师

上海交大管理学院特约讲师

浙江大学管理学院特约讲师

四川大学工商管理学院特约讲师

北京市青商会委员、北京市台盟盟员

朝阳区青年联合会委员，捅有丰富的社会实践经验。

国内外上百家知名管理咨询公司特约讲师。

工作经验：

　 就职于爱立信中国有限公司十二年，中国区测试部总经理；拥有丰富的企业实战管理经验；

北京某大型咨询商学院副院长；

赢在中国第三届比赛裁判

管理经验：

十多年国外知名企业高层管理实践及创业经验，积累了丰富实战管理经验，具备丰富的战略管理能力、财务管理能力、市场营销管理、团队建设和执行力的能力。

主讲沙盘课程：

《经营策略与执行》沙盘课程

《企业战略管理》沙盘课程

《高效团队建设与管理》沙盘课程

《非财务经理的财务管理》沙盘课程

《营销管理》沙盘课程 、执行力、运营管理、团队沟通等等。

授课院校：

北京大学、清华大学、政府管理学院、中欧商学院、长江商学院、北京经管院、中国人民大学、中山大学、北京对外经贸大学、北京首都经贸大学、上海交通大学、中山大学等等几十所一流名校EMBA、MBA、高级研修班特约讲师。

部分实施内训企业客户：

中欧国际经理人交流中心、中组部、北京西城区国资委、空客集团、威立雅水务、IBM、摩托罗拉中国、爱立信、诺基亚中国、沃达丰北京代表处、维斯塔斯中国、诺华制药、航天三院、华夏银行、泰康人寿、汇丰银行、人民银行、中国电力、首钢集团、华菱股份、创维集团、长虹股份、中国企业家协会、伊利集团、中石化、搜狐、中石油、中国联通、中国移动、东易日盛、中国银行、华北电网、南方电网、斯凯乐、好利来、银杰电力、宝马中国、神硕铁路、珠江地产、美的集团、锡业股份、大众汽车、七匹狼、汾酒集团、工商银行、中国航天、永特耐、日立电梯、湛江银行、美的厨卫、中航工业集团、中国农业银行新疆分行、美芝空调、宝供物流、创维总部、沈鼓集团、攀钢集团、中信物流、宏图三胞、港中旅、国药集团、辽河油田、国电集团、白云机场、广州石化、大新华航空、江苏盐业、中豪控股集团、国家胜电网、先声药业、水帘洞煤矿、松下电器、义乌小商品城集团、满世集团、华润集团、世纪集团、新疆油田、京东商城、神码集团、康拓普、梅州移动、广东机场集团等等。