销售人员必修课

销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员

【课程简介】：

销售必修系列是一个由内而外全面打造销售精英的课程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里，也能够让你通过客户语言行为等因素确认客户的想法是什么。如果你希望让客户很容易的购买你的产品，那么你得先学会如何让客户一下喜欢你；如果你希望让客户持久的信任你，那么你得让客户更好的认同你。销售的意义在于如何让在得到更好利润的同时也能够让客户得到极大地满足，这是一个相辅相成的过程而不是一个让你感觉冲突的过程。销售是一份能让你改变你的一生同时也将成就你的一生的职业与其说销售必修课是一门销售人员的课程，倒不如说这是一把让你打开建立人际关系大门的绝佳钥匙。销售过程其实就是一个说服的过程，所以你可以使用课程中的经典技巧用于你生活和工作的各个领域。

【核心知识点】：

人人都是销售员，销售是一生的职业，要用一生去塑造自己独一无二的品牌！

你知道拒绝背后的原因吗？—吞火表演、土豆和吸管、魔术……让你在体验中得到领悟

?你找到自己的心灵扳机了吗？—建立心灵扳机、拒绝负面台词、自信从自恋开始

?成功首先要学会“变态”—改变你的心态、状态、姿态

?给客户留个好印象—让销售礼仪成为你完善自身的点金棒

?思路决定出路—开辟成功销售的路径

?七七四九口诀—打造专业的销售流程

?塑造你的产品价值—利润倍增的方式

?一种特殊的说服—FABEQ法则、SPIN进阶技巧

?处理抗拒技巧—独创的拒绝大全必杀秘技（截拳四诀）

?大客户销售—销售作战地图让战役不再被动

?销售精英的情商秘诀—找到成功的捷径

销售是一面镜子，可以让你死亡亦能让你重生。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心……

【课程纲要】：

第一部分首因魔镜

第一讲、拒绝背后的原因

第二讲、塑造自我的信心

第三讲、建立良好的心态

第四讲、展现优美的礼仪

第二部分层递阶梯

第五讲、成功销售的路径

第六讲、专业销售的流程

第七讲、介绍产品的方法

第八讲、说服成败的关键

第三部分成功之巅

第九讲、处理抗拒的技巧

第十讲、大客户销售技能

第十一讲、赢得销售的总结

第十二讲、基业长青的保障

找到说服成败的关键，寻找成功销售的路径，获得销售精英的秘诀，赢得销售！

王挺老师

北大纵横合伙人

中国百佳讲师

清华大学总裁班特聘讲师

华人500强讲师

名家讲坛栏目特聘讲师

营销心理学实战专家

曾任世界500强市场部经理、区域运营管理，国内大型项目负责人，曾持续创造亿元销售业绩。