提升业绩的终端管理

品牌公司营销管理人员、区域经理、代理商、经销商等

课程大纲

一、人员管理

1、三种层次人才的选拔要点和渠道发展

?营运管理层次店长层次店员层次

2、如何实现人才培育与复制

?人才复制就是经验和核心技能的复制

?人才培育复制的2大关键：复制机能的建立和复制载体的建立

3、检查和监督机制建立的关键点

?规避用人误区

?如何提高工作监控力度

4、留人留心之道：员工激励和情感管理

5、员工执行力差的三大原因

二、商品管理

1、商品与销售之间的关系

?店铺的三大营业额及营业额来源与销售业绩的分析

?利用报表进行影响销售的因素分析

?客单价和购买率分析

?进货和库存风险警戒量管理

?如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品，控制库存

2、店铺商品管理的概念

?了解营销体系中的商品管理的基本流程

?商品管理的六个重要环节

?商品管理的数字体现

?店铺商品订、销、补、存的实用技巧

三、店铺管理

1、陈列管理

?陈列容量计划

商品的展示容量、如何计算展示点、展示点的店铺分配

?最小陈列面积的计算

?如何利用销售数据进行陈列调整

?服装店铺的动线设计与销售数据的关系

?陈列区域的优序划分和店铺的分区管理

2、店铺管理

?如何建立战略型店铺的组织架构

?店铺管理的主要内容和基本流程

四、经营区域市场管理

1、区域营销市场布局与店铺发展

?现有市场分析

?如何建立具有战略意义的区域市场网络

2、简述区域市场店铺网络的5大功能

3、如何对区域市场进行店铺分级管理布局

UCE（国际）首席管理顾问

中国服装界最具影响力的国际品牌营销管理专家　　　　　　　　

服装界资深品牌营销顾问

《时装时报》等业内主流媒体专栏作家及特约撰稿人

　　宋智广先生1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理。对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、运营管理有着丰富的实战经验，对数据信息化分析处理有极高的敏锐度，善于通过数据准确判断和解决企业管理中的问题。　

　　　历任法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监，法国“NAF.NAF”中国地区营销总监，法国“安?姬奥”品牌公司销售总监。现任百丽集团常年零售顾问、金利来集团等多家知名品牌营销顾问。德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下品牌亚洲市场运作。　　　

　　　宋智广先生有着深厚的服装行业从业背景，在与国内外著名品牌合作和服务过程中，提炼整合了适合中国市场操作的品牌运作模式，吸引了大量准备进入中国的国际品牌, 是中国服装界最优秀的专家顾问之一。