市场工程学

市场总监、产品总监、营销总监、中高层市场营销管理等相关人员

第一天上午第二天上午

?绪论——市场营销感觉的建立

?市场工程学

?市场分析

?明确挑战

?信息收集

?数据分析

?市场策略

?设计策略

?制定计划

?市场监控

?监控行动?市场营销发展趋势

?常用的9个重要市场分析特征参数

?客户需求及购买特征

?客户的三维需求

?客户需求分析

?客户购买特征

?价格

?三种价格体系

?不同价格体系的应用

?产品的价格定位

?潜在市场容量

?市场规模

?市场增长率

?产品生命周期

?市场占有率

?市场集中度

?公司内部销售分析

案例分析二：探测器

1.明确挑战

2.设计调查参数

3.分析数据

4.设计解决方案

第一天下午

?市场分析

?我们经常面临的挑战

?数据分析方法

?描述性分析

?相关性分析

?推理性分析—因果分析

?有关营销战略的分析工具

?经验曲线

?产品的市场生命周期

?BCG矩阵

?麦肯希矩阵

?ADL矩阵

?SWOT竞争分析

?CSF分析

?诊断市场的19个特征参数

?7个市场特征参数

?10个竞争特征参数

?2个客户特征参数

案例分析一：信号发生器

1.明确挑战

2.分析数据

3.设计解决方案

第二天下午

?市场预测

?竞争预测

?市场增长率预测

?当面临挑战时，怎么办？（实例分析）

?如何评定销售额的增长？

?如何做下一年度的销售计划？

?新产品上市时，应考虑哪些因素？

?市场策略

?品牌战略

?企业模式设计

?组合营销策略

?竞争策略

著名实战营销战略专家、清华大学副教授、西门子管理学院高级培训顾问。曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！

工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。

一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。

擅长领域：拥有10多年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。