营销管理技能提升训练

公司决策层与高级营销经理、区域销售经理；

课程背景：

为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?

没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的。作为销售部经理，你如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高绩效？怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里？如何培养忠诚客户？

对于销售企业来讲，你是否正在为以上的困惑绞尽脑汁，一筹莫展？

大家也许都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取决于最短的木板。但最令人担忧的还不是短板，而是木板之间的接缝。这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况，衔接不好，就会出现失误，给公司造成严重损失。用真实的水（实践）去验证木桶的裂缝，付出的代价是昂贵的。用沙盘模拟体系代替实践，相当于给木桶盛满了水，短板及裂缝很快就会显现出来，并得到培训师的修补。

课程收益：

1.对公司决策层与高级营销经理、区域销售经理：

提高营销总监、营销经理的决策能力、执行能力，按照企业战略和政策制定营销政策，

发现实践中可能出现的重大失误并及时改正，强化市场竞争意识、成本意识、增强风险意识。

2.对各非营销部门主要经理：

增强全局观念，为公司的营销战略努力，提高知识应用能力。加强各部门之间的沟通交流，使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息。

3.对全体营销人员：

开拓营销思路、提高实际操作技能，学会自行操作营销活动的重点环节。

【课程内容】

1、市场调研：

宏观环境的调研

消费者购买行为调研

行业内信息调研

竞争者调研

2、市场定位：

市场细分

选择目标市场

市场结构与竞争状况分析

市场地位确定与战略选择

3、产品与服务：

产品的选择

产品的质量、服务、功能差异性定位

产品的生命周期

产品的品牌策略

制定产品战略

4、定价：

需求弹性分析

成本费用测算

竞争者价格分析

选择定价方法

价格调整策略

5、广告与促销：

媒体的选择

广告内容策划

促销费投入量的确定

制定促销战略

6、营销队伍建设：

营销人员数量的确定

人员招聘与培训

激励政策的选择

7、渠道管理：

设计与选择销售渠道

评价中间商

渠道的价格政策与渠道成本

渠道的激励政策

8、营销组合策略：

利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金。

9、客户管理：

客户的价值分析

客户的维护与管理

【授课方式】专家讲授，学员研讨交流，模拟演练，现场实战，专家点评与量化分析，沙盘操作与实际管理理论相结合等方式相结合。

讲师介绍：吴文辉老师

■ 南方电视台《巅峰对决》栏目特约讲师

■ 国家注册心理咨询师

■ 中国营销管理实战导师

■ 中国十大培训师

■ 2006培训中国风云人物

■ 阿里巴巴直播中心特邀讲师

■ 中华讲师网签约讲师

■ 中国总裁培训网签约金牌讲师

■ 商战名家网认证讲师

■ 北京大学生创业园签约讲师

■ 央视【名家论坛】唯一承办机构【名家在线商学院】特约讲师

媒体报道—广东电视台、南方电视台、南方日报、赢周刊、新快报、中山日报、培训中国杂志……

出版课程—《如何打造高情商经理人作战团队》4VCD,《销售冠军成功法则》5CVD

授课风格：

吴文辉老师授课内容新颖，为了更有效的帮助企业成长，吴老师一直在倡导一个理念“只为企业量身定制”把先进的管理知识转化为企业的生产力。让课程具有相当强的针对性；语言生动有趣，在授课方法上灵活多样，让学员在快乐中交流学习了解心理学与管理学精华快速成长，做到真正帮助企业成长。

工作经历：

1995年就职于深圳威廉康姆集团，职务销售助理，四年后升为市场总监。2000年3月离开威廉康姆集团，凭借自身的实力及多年的企业实战经验使得吴老师成为国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、服饰、电信、银行、酒业、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的城市就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。现实生活中吴老师的研究领域远不止于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察力,特别对于中国商业文化时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”

吴老师授课地区：

北京、香港、台北、上海、广州、深圳、东莞、南宁、桂林、厦门、杭州、温州、宁波、义乌、宜昌、武汉、重庆、吉林、长春、郑州、烟台、济南、青岛、威海、贵州、成都、西宁、西安、大理、昆明……

吴老师授课足迹遍布中国各个城市（新疆及西藏除外）、香港、台北、新加坡……

服务过的客户

集团公司：远东集团、阿里巴巴、中国移动（广东、广西、四川）、中国电信（广东、广西）、富洲集团、

勤奋集团、中国邮政、中国地铁（广州）、广东省黄金公司、广州柴油机厂、光大集团、地王集团、清华

紫光、华润涂料、上海华东设计院……

电力行业：中国电力投资集团公司、南方电网、广西电力、重庆电力、长江电力、吉林供电公司、山西电

力、广东火电集团、贵州（遵义供电局）、南宁防城港供电局、大理供电局……

医药行业：民生药业、朝阳药业、国药控股……

电器、家具、厨柜行业：中山简爱家具、东莞华科电子、广东龙的、中山华帝、华泰集团……

陶瓷，地板行业：东鹏陶瓷、柏高地板、康辉陶瓷、创世纪陶瓷、新元素板业有限公司……

汽车行业：广州本田、上海通用汽车、东风雪铁龙……

服饰、鞋业：班尼路服饰、广东成达集团、中山埃古服饰、雅迪服饰、自由鸟服饰、报喜鸟服饰……

印刷、包装行业：国华包装、新华商务印刷、富洲胶粘、蓝泰不干胶（芬兰）公司……

酒店、化妆品连锁行业：香港君悦大酒店、国际酒店、君豪酒店、富豪酒店，韩国VOV彩妆、雅诗国际、

流行美（中国）连锁机构……

地产行业：广东省房地产行业协会、万科地产、兴业地产、纵横集团、明珠新城、绿山湖地产、广州房地产协会……

主讲课程

吴老师品牌课程：

一、销售系列特色课程：

（1）销售人员的商务技能提升　　　　（2）销售人员职业技能与素质修炼

（3）客户投诉处理技巧　　　　　　　（4）销售人员黄金心态修炼

（5）如何通过沟通达成销售目标　　　（6）如何寻找并开发潜在客户

（7）如何进行客户管理/营销管理　　　（8）如何建立作战销售团队

（9）销售经理管理技能提升　　　　　（10）电话营销技巧提升

（11）卓越的网络营销技巧　　　　　 （12）大客户销售策略