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销售经理，营销主管，销售总监
德美TMCIPMC国际职业营销顾问特训营
了解和掌握企业营销战略并制定营销计划，动态实施并控制企业销售项目管理。激发高级营销管理学习浓厚的兴趣，提升各学友营销思维和应变能力及国际职业素质。
重点：营销和销售
难点：计划和控制
教学手段：PPT为主，板书辅助，插入活动
教学过程：德式TALORMADE互动教学，美式一对一辅导小班授课
启：悟
ICEBREAK破冰开启CIPMC学习之旅（08：30am-9:30am）
十字真言DONOTRICKS！国际商务沟通思维模式分享
道：奇
一、企业营销战略（09：00am-12:00am）
1.关于“营销的概念与本质”，
首先提问：顾客焦点还是专家焦点？
学友回答后导师补充说明：营销追求的是椭（妥善）圆（圆满）型服务，双焦点重合时为完美服务。
2.关于“营销的组成部分”，
提问：营销的关联部门有哪些？学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等，导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。
3.关于“4P○RC”，
按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。
4.关于“营销战略的规划过程”，
直接说明市场定位与产品细分
要点：思维导图
中餐午休
势：威
二、如何制定营销计划（13：00am-14:00am）
1.关于“如何制定营销策略”，
分析“市场导向的定义与特点”。
2.关于“如何发展营销计划”，
分析“确定营销任务”。
3.关于“营销战略的关键因素”，
分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。
要点：思维导图
学：乐
晚上19：30国家大剧院演出欣赏
术：特
三、企业销售项目管理（第二天9：00pm-12:00pm）
ICEBREAKER：营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享
关于“QCT销售项目管理”，
按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IFDRINK思维定式，
按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURECLEARSMART分析工具,
实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。
中间加入5分钟放松与5分钟室内活动；
现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。（需要大白板纸、记号笔若干）
评：优
后量：课程结束考试(13：00pm-15:30pm）
让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。
一句话心得体会；1分钟培训评估。
【陈文昊】字柏思，倡导“面向大家学习，成就大家风范”。北京师范大学教育经济管理研究专业，美国加州州立大学DBA博士研究生，美国AIUA，ACI、GNI、USMCA培训专家。曾任北京华育素质教育研究中心首席讲师，中国管理科学院思维所《思维与创新》编辑主任，北京知识源教育科学研究执行院长，IUTA院长助理等。现任北京标新思维国际咨询机构培训总监，宇太天一国际机构策划总监。从事营销策划、教育培训及经营管理工作十余年，具有高级咨询顾问、高级职业培训师、项目管理培训、谈判专家培训认证等多种资历。
主研方向：博士思维、管理软件、培训科学、谈判艺术、天一文化、统一场展望等
专业技能：管理咨询、培训、策划、设计、创意
主讲课程： 定制培训TALOY-MADE TRAINING
? 商务谈判BUSINESS NEGOTIATION
? 师资培训TRAINER TRAINING SERIALS（TTT\MTT\CIPTT……）
? 职业塑造PROFESSIONAL BUILDING
? 营销技术MARKETING TECH
? 项目管理PROJECT MANAGEMENT(研发、生产、销售与服务)
? 跨文化沟通TRANS CULCURAL COMMUNICATION（商务礼仪）
? 团队建设TEAM BUILDING
? 领导技术LEADERSHIP TECH
? 变革管理CHANGE MANAGEMENT
? 压力管理PRESSURE MANAGEMENT
? 员工激励STAFF INSPIRATION
? 微笑服务ALWAYS SMILE SERVICE（VIP服务）
? 电子培训E-TRAINING
? 在线管理ONLINE MANAGEMENT
? 软文写作SOFT ARTICLES WRITTING
曾服务的客户：德国柏丽橱具中国公司、韩国神州新龙、新加坡OCIAN TANK、日本东芝中国有限公司、北汽福田、一汽大众、中国移动、中国电信、中国联通\ACI、万方数据、河北平衡阀门厂,北京渤东博结构工程有限公司、山东奇威特人工环境工程公司、……
索爱普天移动通讯、……美国红帽软件（中国）、IBM、江西江铃五十铃汽车、天津中美大都会保险公司、阳光保险公司、铃木轻骑、……白云国际机场、西南空管、厦门机场、信得集团……
